Jak otworzyć sklep internetowy - instrukcje krok po kroku dotyczące tworzenia wiadomości błyskawicznych od samego początku + 8 skutecznych sposobów promocji i promocji online całkowicie za darmo

Z czasem zwykłe (offline) sklepy stają się mniej popularne i niewygodne dla klientów. Wiele produktów można łatwo kupić przez Internet. Jak otworzyć (utworzyć) swój sklep internetowy zostanie omówiony w tym artykule.

Jeśli szukasz nowych kanałów sprzedaży produktów, chcesz rozwinąć swoją działalność, zwiększyć jej popularność, przeczytaj do końca ten artykuł na richpro.ru. Z pewnością odpowie na wszystkie twoje pytania i być może będzie książką informacyjną twojego nowego biznesu internetowego.

Z tego artykułu dowiesz się:

• Dlaczego i dlaczego potrzebny jest sklep internetowy;
• Co musisz wiedzieć przed otwarciem sklepu internetowego;
• Jak otworzyć sklep internetowy i promować go online;
• Który projektant (lub silnik) lepiej wybrać, aby stworzyć sklep internetowy za darmo od zera.

Instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania sklepu internetowego

1. Dlaczego potrzebujesz sklepu internetowego - główne zalety komunikatora internetowego dla sprzedawcy i kupującego + prawdziwy przykład udanego sklepu internetowego

Może to nowy trend w handlu? Czy to jest modne? Sklep internetowy to kolejne narzędzie do udanego handlu.

Wszystko jest jak w zwykłym sklepie: zakup towarów po cenie hurtowej, sprzedaż po cenie detalicznej (sprzedaż hurtowa + marża), towary są wyświetlane, klient przybywa, kończy zakup, otrzymujesz dochód. Sklep internetowy rozwija kanały sprzedaży.

Zalety sklepu internetowego są na pozór, choć wiele wciąż nie jest dla nich jasne. Wszystkie etapy handlu przeprowadzane są przy najniższych kosztach:

• Prezentacja online pozwala klientom zobaczyć Twój produkt, ocenić zakres oferowanych produktów, tym samym zachęcając kupującego do dokonania zakupu.
• Baza istniejących i potencjalnych klientów jest łatwo tworzona.
• Twój sklep jest otwarty o każdej porze dnia (+ w weekendy) niezależnie od pogody i innych czynników. Ponadto w każdej chwili klient będzie mógł uzyskać porady dotyczące konfiguracji produktu, jego ceny i innych aspektów. Jednocześnie nie trzeba płacić: czynsz za lokale komercyjne, media, które mogą stanowić lwią część twojego zysku. Odpoczywasz, a sklep jest otwarty. Sen
• Nie ma potrzeby zatrzymywania wielu pracowników i wypłacania im wynagrodzenia. Sam sklep internetowy demonstruje produkt, udziela informacji o nim, przyjmuje zamówienia.
• Taki sklep jest bardziej konkurencyjny, ponieważ jest wygodniejszy i wygodniejszy dla klientów pod względem usług.

Aby przedstawić szczegóły, dajemy przykład udanego sklepu internetowego.

Przykład:

Mały sklep z wyposażeniem jest otwarty i działa w miasto A. Dostawcy znajdują się w miasto W. Czas realizacji dla klientów sklepu do 3 dni. W takim przypadku czas dostawy towarów od dostawców wynosi 1 dzień.

W związku z tym znika potrzeba utrzymywania magazynu do przechowywania towarów, co oznacza, że ​​magazyn nie ponosi żadnych kosztów.

Schemat sklepu internetowego

1. Potencjalny nabywca odwiedza witrynę i wybiera potrzebny sprzęt w konkurencyjnej cenie.

Akceptowalną cenę zapewnia minimalne oszustwo w cenie hurtowej dostawców.

2. Po złożeniu przez klienta zamówienia na stronie pracownik sklepu (lub sam właściciel) zamawia niezbędne towary od dostawcy (w miasto B).

3. Następnego dnia towary już są miasto A, gdzie może być z powodzeniem dostarczony kupującemu nawet wcześniej niż uzgodniony trzydniowy okres.

W rezultacie kupujący jest zadowolony, a sklep osiągnął zysk.

2. Przydatne informacje dla tych, którzy zamierzają otworzyć swój sklep internetowy

Jeśli wybrałeś sprzedaż online, jako sposób na stworzenie lub rozszerzenie działalności, pamiętaj o tym nie takie proste. Może się wydawać, że wszystko jest niezwykle proste: tworzysz stronę internetową do handlu, tworzysz wirtualny sklep z towarami, a następnie pieniądze po prostu wpadają na twoje konto.

W rzeczywistości, podobnie jak w przypadku każdej działalności, konieczne jest zainwestowanie pewnych funduszy i starań, aby rozpocząć.

Niewątpliwie sprzedaż internetowa ma swoje zalety i wady. Spójrzmy na nich.

2.1 Pozytywne (+) i negatywne (-) strony otwierania sklepu internetowego w porównaniu z tradycyjnym sklepem offline

Tabela porównawcza Sklep internetowy VS Sklep zwykły

Sklep offline

Zwykły sklep ma te zalety (+):

• + możliwość dotykowej i wizualnej oceny towaru, tj. Możesz dotykać, wąchać, testować produkty;
• + obecność większego zaufania klientów (ze względu na fakt, że kupujący ma możliwość sprawdzenia jakości produktu przed jego zakupem).

Ma jednak tradycyjny sklep i jego wady (- ):

• - złożoność założenia firmy z powodu wysokich inwestycji (wynajem pokoju, zakup niezbędnego sprzętu, koszty eksploatacji) jest w przybliżeniu 10 razy więcej w porównaniu do sklepu internetowego;
• - wysokie miesięczne wydatki (taki sam czynsz, rachunki za media, wynagrodzenia pracowników itp.) - 2-3 razy nad sklepem online.

Sklep internetowy

Otwarcie sklepu internetowego ma kilka zalet (+):

• + potrzeba stosunkowo niewielkich początkowych inwestycji w działalność gospodarczą (z powodu braku szeregu kosztów, na przykład z tytułu wynajmu powierzchni handlowych i magazynowych, energii elektrycznej);
• + wydajność (mobilność) zarządzania;
• + minimalna liczba kontroli administracyjnych i kontroli organów państwowych;
• + bardziej przystępna cena, która wynika z braku szeregu kosztów związanych z prowadzeniem działalności.

Wady (- ) sklep internetowy:

• - niskie zaufanie klientów do nowych sklepów (sklepy muszą je otrzymywać przez miesiące, a nawet lata);
• - spadek udziału klientów z powodu braku możliwości sprawdzenia jakości towarów przed ich zakupem.

Chciałbym zwrócić uwagę na fakt, że wady sklepu internetowego są niejednoznaczne. Jeśli sklep ma ugruntowaną pozycję, będzie uczciwie i sumiennie współpracował ze swoimi klientami, wówczas tych niedociągnięć można uniknąć.

Najlepszymi przykładami są sklepy takie jak „Ozon.ru” lub „Zappos.com”któremu udało się zdobyć zaufanie klientów dzięki ciężkiej pracy i minimalizowaniu negatywnych aspektów pracy.

2.2 3 sposoby na otwarcie sklepu internetowego

Wybór metody otwierania sklepu zależy od Twojej wiedzy na temat nowoczesnych technologii i chęci otrzymania tej wiedzy, a także od środków finansowych, które możesz przeznaczyć na sklep.

Istnieją trzy główne sposoby otwarcia sklepu internetowego:

Metoda numer 1. Niezależna praca

W ramach wdrożenia tej metody wszystkie aspekty techniczne spoczywają na barkach.

Zatem sam będziesz musiał wybrać hosting, domena, zainstaluj CMS, dokonaj jego ustawień, ponadto zachowasz również bieżące ustawienia.

Gotowy na taki ładunek? Czy Twoja wiedza jest wystarczająca do realizacji projektu wysokiej jakości?

Jest tylko jedna rzecz pociecha - Koszty są zminimalizowane.

Metoda numer 2. Platformy i konstruktory

Platformy to specjalne zautomatyzowane usługi, które ułatwiają techniczną stronę tworzenia sklepu. Z ich pomocą łatwo jest wypełnić sklep zdjęciami i informacjami.

Praca z platformami w porównaniu z pracą niezależną jest znacznie łatwiejsza od strony technicznej, ale wymaga dużych kosztów finansowych.

Metoda numer 3. Studia internetowe

Przy dobrym finansowaniu znacznie łatwiej jest poprosić o pomoc w tworzeniu sklepu internetowego dla specjalnych firm (studiów). Wszystkie Twoje wymagania i życzenia zostaną zrealizowane w gotowym sklepie z indywidualnym projektem. To prawda, że ​​koszt usług takich firm wyniesie około od 500-1000 dolarów (+ koszty związane z obsługą witryny - od 100 $ / miesiąc)

3. Który sklep internetowy lepiej jest otworzyć początkującego przedsiębiorcę

Aby odnieść sukces w biznesie, przedsiębiorca musi wyraźnie znać pożądane cele, poruszać się po sferze działalności swojego sklepu, rozumieć subtelności jego specyfiki.

Po przeanalizowaniu informacji w Internecie dotyczących działań przyszłych konkurentów możesz zaplanować ilość pracy. Liczy się produkt, który zostanie sprzedany, i popyt na niego.

Dla nowej osoby w tej dziedzinie konieczna jest znajomość rodzajów sklepów internetowych, ich klasyfikacji, możliwości i kierunków rozwoju każdego z nich. Z otrzymanych informacji łatwiej jest wyciągać profesjonalne wnioski i podejmować decyzje zarządcze.

3.1 Rodzaje sklepów internetowych - specyfika i korzyści

Wszystkie sklepy w Internecie różnią się pod względem rodzajów klasyfikacji. Oto główne:

• Pod względem sprzedaży.
• Według asortymentu.
• Przy okazji handlu.

Pod względem sprzedaży wszystkie sklepy internetowe można podzielić na dwie grupy:

1. Detaliści. W takich sklepach produkty są sprzedawane w małych ilościach (do 5 sztuk) W zależności od produktu i jego ilości w jednym zamówieniu dla kupującego cena zmienia się od 100 do 10 tysięcy rubli.
2. Sprzedaż hurtowa Takie sklepy sprzedają produkty partiami. od 5 sztuk lub więcej. Cena jednostkowa jest tańsza niż cena detaliczna. Całkowita cena zakupu może być od 500 rubli do pół miliona rubli. W hurtowniach niższa cena jest kompensowana przez większy wolumen sprzedaży. Nabywcy hurtowni mogą sprzedawać dalsze towary po wyższej cenie, ustalając własne warunki sprzedaży.

W zależności od asortymentu istnieją dwa rodzaje sklepów:

1. Mono-produkty (lądowanie). Sklepy, których witryna składa się tylko z jednej strony docelowej (Lądowanie strona). Przeczytaj także artykuł: „Lądowanie - co to jest”. Takie sklepy mają na celu sprzedaż wyjątkowego pojedynczego produktu. W przypadku takich witryn jego zawartość jest ważna: wysokiej jakości zdjęcia produktów, szczegółowy i poprawny opis. Praca z witryną jest prosta, ponieważ nie ma potrzeby aktualizowania katalogów i asortymentu. Zysk ze sprzedaży towarów jest indywidualny i wystarczająco wysoki, zaczynając od 50% i sięgając 1000% dla niektórych produktów.
2. Witryny katalogowe (witryny sklepowe). Na takich stronach powstaje wiele katalogów, nowe produkty są regularnie dodawane, kolekcje są aktualizowane. Pracownicy takiego sklepu internetowego regularnie monitorują przepływ towarów, ich dostępność, asortyment, zmiany cen i inne treści witryny. Marża, w zasadzie, jest minimalna, sklep otrzymuje zysk z wielkości sprzedaży.

Warto zauważyć, że do pracy bardziej akceptowalny drugi typ sklepu. Daje to kupującemu możliwość wyboru, tym samym opóźniając go na stronie przez długi czas.

Zgodnie z metodą handlu wyróżnia się następujące obszary:

1. Klasyczna metoda. Ta forma handlu jest najczęstsza. Witryna jest pełna informacji o produktach, same produkty w tym czasie są już w magazynie organizacji. Przy zamówieniu produkty z magazynu są transportowane do kupującego. Dla wygody podano terminy dostaw i dostępność produktów.
2. Dropshipping W takim przypadku strona jest wizytówką towarów. Zasadą tej formy handlu jest brak rzeczywistej lokalizacji towarów w magazynie lub brak magazynu w ogóle. Towary w momencie składania zamówienia znajdują się u dostawców, którzy mogą znajdować się w innym mieście lub nawet państwie. Schemat jest następujący: na stronie składane jest zamówienie, następnie niezbędne produkty są kupowane od dostawcy, a następnie dostarczane kupującemu. Różnica w cenach to zysk takiego sklepu. Pisaliśmy już bardziej szczegółowo, czym jest dropshipping w jednym z naszych artykułów.

Teraz, wiedząc, jakie rodzaje sklepów internetowych istnieją, musisz ustalić, jakie typy dla każdej z funkcji klasyfikacji będą odpowiadały Twojemu sklepowi.

3.2 Istniejące opcje otwarcia sklepu internetowego: od zera (prawie bez inwestycji) i przy inwestycji

Na etapie tworzenia wizerunku przyszłego sklepu pozostaje rozwiązać finansową część problemu, a mianowicie, ile pieniędzy będzie potrzeba na rozpoczęcie takiej działalności.

Istnieją dwa kierunki w zależności od kwoty inwestycji:

1. Otwieranie sklepu internetowego od podstaw, tj. przy minimalnej inwestycji;
2. Otwieranie wiadomości błyskawicznych przy określonych inwestycjach.

Opcja numer 1. Otwarcie sklepu internetowego „od zera” (przy minimalnej inwestycji gotówkowej)

Pierwsza opcja jest odpowiednia dla tych, którzy sprzedają jeden produkt. W ramach minimalnego kosztu strona dla firmy musi zostać utworzona niezależnie, a także trzeba będzie umieścić reklamę.

W praktyce będzie to przybliżony koszt otwarcia sklepu od 100 do 200 dolarów.

W Internecie musisz znaleźć specjalną usługę, która pomaga w otwarciu platformy transakcyjnej. Są one oczywiście płatne i bezpłatne, a ich funkcjonalność jest odpowiednia do ceny. Podczas pracy ze stroną docelową (sprzedaż jednego produktu) utworzenie witryny sklepu potrwa kilka dni.

Opcja nr 2. Otwarcie sklepu internetowego z inwestycjami finansowymi

W drugim wariancie, gdy potrzebne jest finansowanie gotówkowe, wszystko zależy od kwoty finansowania.

Jeśli masz kilka tysięcy dolarów lub więcej, możesz już mówić o skali projektu. Jednocześnie możesz liczyć na umieszczenie szerokiej gamy produktów, stworzenie zespołu specjalistów współpracujących z dużą ilością produktów.

Jeśli nie masz takiej kwoty, realistyczne jest zainwestowanie w tysiąc dolarów. Należy jednak zwrócić szczególną uwagę na planowanie, a następnie zagwarantowana jest skuteczność witryny, dostępność zamówień i otrzymywanie zysków.

Główne pozycje kosztów są racjonalnie rozdzielane w następujący sposób:

• Tworzenie strony, jej zawartość, bieżąca praca z witryną - do 1500-4000 dolarów.
• Prowadzenie rejestrów w systemie 1C - do 140-200 dolarów.
• Zakup produktów - do 1500 dolarów.
• Reklama - od 40 dolarów co miesiąc.

Należy pamiętać, że każdy obniżony koszt można zredukować do zera, z zastrzeżeniem niezależnego wdrożenia odpowiedniego akapitu. Koszt każdej pozycji jest ustalany indywidualnie, w zależności od możliwości i wiedzy właściciela sklepu internetowego.

3.3 Co jest teraz opłacalne do sprzedaży w sklepie internetowym - najlepiej sprzedające się produkty w Internecie

Nie każdy produkt ma zapotrzebowanie w Internecie. Tworząc nowy biznes, bardzo ważne jest, aby wybrać kierunek handlu najbardziej pożądany w sieci. Rozbudowując istniejącą, zastanów się, czy sprzedaż przez Internet przyniesie planowany zysk, czy tylko zwiększy wysokość kosztów.

Najpopularniejsze towary sprzedawane w sklepach internetowych to to są książki. Dlaczego Tak, ponieważ kupując książki od kupujących, nie ma wątpliwości co do jakości produktów i ich zawartości. W związku z tym poziom zaufania do księgarń internetowych jest najwyższy.

Dość wysoki poziom sprzedaży obserwuje się w przypadku urządzeń gospodarstwa domowego, komputerów i oprogramowania, kosmetyków, perfum.

Nieco niższy jest popyt na sprzedaż artykułów gospodarstwa domowego, odzieży i obuwia, artykułów dziecięcych, usług rezerwacji hoteli i biletów oraz sprzedaży muzyki i wideo.

4. Jak otworzyć sklep internetowy od pełnego zera - instrukcje krok po kroku

Po sformułowaniu wszystkich myśli i pomysłów na temat przyszłego biznesu nadszedł czas, aby przejść do działań mających na celu przełożenie wszystkich zgromadzonych pomysłów na rzeczywistość. Aby to zrobić, przejdź 7 główne kroki technologii, aby otworzyć sklep internetowy.

Jak samodzielnie stworzyć (otworzyć) sklep internetowy za darmo - 7 podstawowych kroków

Krok numer 1. Wybór produktów na sprzedaż

Po rozważeniu, które produkty najlepiej sprzedają się w sklepie internetowym, musisz dokonać wyboru dla swojego sklepu. Ten pierwszy krok stanowi podstawę wszystkich przyszłych działań, dlatego jest bardzo ważny.

Przede wszystkim warto go wdrożyć ocenić potencjalny rynek, studiować działania konkurentów, określać dostępność nisz rynkowych.

Niektórzy próbują przejść, jak mogłoby się to wydawać, najłatwiejszą drogą i wejść na rynek z nowym produktem. Na pierwszy rzut oka daje to dobre perspektywy ze względu na brak konkurencji, ale jeśli weźmie się pod uwagę wszystkie czynniki, okaże się, że nie ma rynków zbytu, a konkurenci pojawią się w przyszłości.

Opcja najmniej ryzykowna - sprzedaż już sprawdzonych produktów, których jednak trudno znaleźć w zwykłym sklepie. Trendy na tych rynkach są łatwe do śledzenia i przewidywania.

Przykład sklepu internetowego sprzedającego produkty dla dzieci

Wybierając dostawców, nie powinieneś koncentrować się tylko na jednym, zawsze musisz pracować nad znalezieniem nowej współpracy na korzystniejszych warunkach.

Krok numer 2. Tworzenie strony sprzedaży

Jak mówią w słynnym przysłowie „Meet by clothes”. Witryna to „ubrania” Twojego sklepu, a rentowność Twojej firmy zależy od jej jakości.

Ważnym aspektem jest nazwa strony, tj. jego domena. Powinno być łatwe do zapamiętania i odzwierciedlać istotę towarów ze sklepu. Po wybraniu nazwy witryny należy wybrać system zarządzania treścią witryny (CMS).

CMS są płatne i za darmo. Najpopularniejszy i najbardziej funkcjonalny wśród za darmo „OpenCart” i „PrestaShop”, możliwe jest również utworzenie sklepu internetowego na najpopularniejszej platformie do tworzenia stron WordPress.

Aby je zainstalować, musisz przejść na oficjalną stronę systemu, pobrać plik rozruchowy w postaci archiwum.

Możesz pobrać WordPress na oficjalnej stronie - //ru.wordpress.org/download/

Ponadto, postępując zgodnie z instrukcjami krok po kroku z dowolnej wyszukiwarki, musisz zainstalować CMS na hoście.

Zalecamy przeczytanie szczegółowego artykułu - „Jak krok po kroku stworzyć własną stronę internetową”

Podczas tworzenia witryny i formowania jej projektu pożądane jest, aby była bardziej pouczająca, a jednocześnie prosta dla użytkowników. Jest to gwarancja ruchu w witrynie.

Możesz zainstalować motywy i wtyczki do pełnego funkcjonowania sklepu internetowego na platformie WordPress.

Możesz pobrać specjalny motyw na WordPress w celu pełnego funkcjonowania sklepu internetowego

Krok numer 3. Organizacja nowego sklepu

Następnym krokiem jest zarejestrowanie organizacji. Tutaj również musisz zdecydować: zarejestruj się jako przedsiębiorca indywidualny (IP)lub zarejestruj pełny osoba prawna.

Proces rejestracji własności intelektualnej jest łatwiejszy ze względu na brak tworzenia kapitału docelowego, dokumentów ustawowych, zamówień i innych niezbędnych dokumentów. Rachunkowość jest prowadzona zgodnie z uproszczonym schematem.

Jednym z negatywnych aspektów rejestracji własności intelektualnej jest wyłączna odpowiedzialność przedsiębiorcy (w tym całej jego własności).

W przypadku rejestracji dowolnego podmiotu prawnego (LLC, OJSC, ZAO i innych) odpowiedzialność za nieruchomości jest znacznie mniejsza, ale więcej biurokracji związanej z dokumentacją i rachunkowością. Wszystko o rejestracji LLC jest napisane w artykule - „Jak samodzielnie otworzyć LLC - instrukcja krok po kroku”. Opisuje także wszystkie niezbędne dokumenty i działania, które będą potrzebne do rejestracji.

Każda z opcji jest dopuszczalna do otwarcia sklepu internetowego, wybór zależy od twoich preferencji.

Krok numer 4. Podatki

Najprostszy program podatkowy jest oferowany indywidualnym przedsiębiorcom, więc właściciele sklepów internetowych to głównie prywatni przedsiębiorcy.

Zgodnie z uproszczonym systemem podatkowym (STS) konieczne jest sporządzenie minimalnej liczby raportów. Ona jest bardzo prosta. W jego ramach proponuje się następujące stawki podatkowe:

• 6% - w przypadku gdy dochód stanowi podstawę opodatkowania;
• 15% - w przypadku gdy zysk (tj. dochód pomniejszony o koszty) stanowi podstawę opodatkowania.

Każda osoba zarejestrowana jako indywidualny przedsiębiorca może płacić podatki w ramach uproszczonego systemu podatkowego.

Zalecamy również przeczytanie o systemie podatków patentowych (POS) oraz o rodzajach działalności objętych PPS

Krok numer 5. Personel sklepu internetowego

Nietrudno zgadnąć, że personel pracownika zależy od skali sklepu internetowego. Mały sklep może obsługiwać co najmniej jeden pracownik - ty.

W przypadku sklepów o większym wolumenie sprzedaży będą potrzebni inni pracownicy. Główne stanowiska, które powinny znajdować się w personelu sklepu internetowego: administrator, pracownik (lub kilku pracowników) usługi odbioru, przetwarzania i dostawy zamówień.

Krok numer 6. Wybór metody płatności za towar

Najwygodniejszym, sprawdzonym i wiarygodnym klientem jest metoda płatności gotówkowej. Pieniądze są wypłacane osobiście kurierowi, który dostarczył produkty.

Przy wysyłce pocztą można zapłacić gotówką przy odbiorze, czyli gotówką przy odbiorze paczki na poczcie.

Aby dotrzeć do potencjalnych nabywców, musisz podać maksymalną liczbę metod płatności za produkty w sklepie internetowym

Inną opcją płatności są Webmoney, Yandex.Money i inne, a także płatność kartą Mastercard lub Visa za pośrednictwem terminalu przejmującego. Szczegóły na temat pozyskiwania - co to jest i jak działa napisaliśmy w osobnej publikacji.

Często sklepy internetowe oferują wszystkie te opcje płatności, wybór należy do kupującego na podstawie jego preferencji.

Krok numer 7. Konfiguracja dostawy towarów

Rozwiązanie problemu dostawy jest bardzo dotkliwe dla wszystkich przedsiębiorców prowadzących handel za pośrednictwem Internetu. Występują nieprzewidziane awarie, a nawet kradzież, która bardzo negatywnie wpływa na reputację organizacji.

Pierwszą decyzją jest decyzja, czy zabrać kuriera do personelu, czy skorzystać z usługi dostawy innej firmy. Na decyzję może wpłynąć dostępność kontroli kurierskiej (lub jej brak, jeśli jest to organizacja zewnętrzna) i zaufanie do niej.

5. Jak sam stworzyć i uruchomić sklep internetowy za darmo - 5 ważnych kroków

Jeśli ostrożnie i odpowiedzialnie podejdziesz do wszystkich punktów tworzenia sklepu internetowego, uruchomienie platformy handlowej nie jest takie trudne. Aby to zrobić, wykonaj następujące czynności.

Etap 1. Analiza rynku: Analiza niszowa i wybór produktu

Jak już wspomniano wcześniej, wybór niszy i produktu jest niezwykle ważny dla wszystkich dalszych prac. Dlatego tak dużo uwagi poświęcono mu.

Przy określaniu niszy należy zwrócić uwagę na kryteria wyboru:

• Popyt W ramach tego kryterium konieczne jest przeanalizowanie popytu na każdą zaplanowaną pozycję. Aby to zrobić, sprawdź częstotliwość, jaką ludzie są nimi zainteresowani, analizuj recenzje na stronach i forach.
• Konkurencja Przeanalizuj ceny i warunki przyszłych konkurentów, a mianowicie sklepy internetowe sprzedające te same produkty. Zwróć uwagę na ich słabości. Weź pod uwagę liczbę bezpośrednich i pośrednich konkurentów. Aktywną sprzedaż można uznać za wynik pozytywny w warunkach niskiej konkurencji.
• Sezonowość (jej brak). Opłaca się sprzedawać towary sezonowe tylko w określonym czasie, przez resztę czasu następuje spadek sprzedaży, a co za tym idzie rentowność. Spróbuj zająć niszę z towarami, na które jest popyt przez cały rok. Oczywiście nie powinny to być parasole, sanki, okulary przeciwsłoneczne, futra. Oczywiście możesz sprzedawać takie produkty, ale z pewnością nie powinny być one głównym produktem w Twojej działalności.

Ponadto, wybierając produkty na sprzedaż, zalecamy zwrócenie uwagi na współpracę z Chinami i przeczytanie artykułu - „Biznes z Chinami - gdzie rozpocząć działalność”

Istnieje jedna sprawdzona opcja oceny poprawności wyboru niszy:

1. Wbij się w dowolną wyszukiwarkę Yandex.Wordstat.
2. Kliknij link i wpisz wyszukiwane hasło, na przykład „! Bieganie! Buty do biegania”. Zwróć uwagę na znaki interpunkcyjne, nie są tu przypadkowe i wpływają na wynik.
3. Przeanalizuj otrzymane liczby.

Jest to liczba próśb o zakup danego produktu w ostatnim miesiącu. Aby uzyskać dokładniejszy wynik, możesz wybrać sortowanie według regionu.

Etap 2. Biznesplan

Teraz otwarte „MS Word” i „MS Excel”lub weźmiemy długopis, kawałek papieru i kalkulator w staromodny sposób, w ramach tego kroku musisz wykonać obliczenia, sporządzić biznes plan. (Tutaj możesz pobrać gotowe przykłady biznesplanów za darmo). Wynikowe obliczenia dają konkretny obraz nadchodzących kosztów i prognozowanych zysków, a także czas rozpoczęcia rentowności.

Biznesplan zawiera następujące obowiązkowe sekcje:

• Uzasadnienie nadchodzącego projektu.
• Informacje prawne (obejmuje definicję indywidualnego przedsiębiorcy lub osoby prawnej, niuanse rejestracji, przygotowanie niezbędnej dokumentacji).
• Opis towarów i usług (konkretnie, najwyraźniej, w pełni)
• Analiza rynku (informacje o konkurentach, ich produktach, sprzedaży, cenach, aspektach marketingowych, analiza metod pracy konkurentów i kontrahentów)
• Plan produkcji (obliczenie ilości i kosztu niezbędnego wyposażenia, pomieszczeń, obliczenie kosztu materiałów eksploatacyjnych, planowanie procesu dostawy, jego koszt, określenie wyraźnej sekwencji produkcji od pierwszego do ostatniego etapu)
• Plan organizacyjny (planowanie organizacji procesu działalności z uwzględnieniem kryteriów czasowych)
• Plan finansowy (obliczenie absolutnie wszystkich planowanych kosztów, w tym opłat jednorazowych i regularnych płatności; określenie rentowności i progu rentowności)
• Ocena ryzyka (ocena ryzyka w scenariuszach pozytywnych, realistycznych i negatywnych, ocena oczekiwanych rezultatów, analiza zwrotu z projektu)
• Wniosek (podsumowanie, wnioski)

Struktura biznesplanu, a także stopień szczegółowości poszczególnych sekcji, zależą od wielkości przyszłego projektu i wybranej niszy.

Etap 3. Opracowanie projektu IM, rozwój jego funkcjonalności i napełnianie towaru

Opracowanie i stworzenie projektu, funkcjonalności - wypełnienie zawartości sklepu internetowego

Aby rozwiązać wszystkie zadania związane z projektem, treścią, narzędziami witryny, możesz przejść na trzy sposoby:

1) Stwórz sklep internetowy sam i za darmo

Wybieramy prosty i darmowy silnik sklepu internetowego na szybki start.

10 najpopularniejszych systemów CMS do zarządzania treścią:

1. OpenCart
2. PrestaShop;
3. Virtue Mart (Joomla);
4. WooCommerce
5. osCommerce;
6. Magento;
7. UberCart (Drupal);
8. Moguta.CMS;
9. Shop-Script Free;
10. Taberna CMS.

Wszystkie te silniki sprawdziły się na plusach.

2) Użyj gotowej strony

Aby wdrożyć ten kierunek, warto wykonać następujące czynności:

1. Przejdź do „umi-cms.ru”;
2. Przejdź do sekcji „Gotowe strony”;
3. Przejdź do karty Sklepy internetowe

W tej sekcji opisano wszystkie warunki i wymagania dotyczące samodzielnego utworzenia niezbędnej witryny.

3) Skorzystaj z usług profesjonalistów, aby stworzyć sklep internetowy

Ta ścieżka nie wymaga żadnego wysiłku, ale wymaga kosztów finansowych. W jej ramach konieczne jest znalezienie specjalistów, którzy wykonają całą pracę na stronie, aby doprowadzić ją do stanu gotowości.

Rezultatem jest dobrze wykonany sklep internetowy, układ, obecność poprawnie i bezpiecznie skonfigurowanych wszystkich rodzajów systemów płatności, wszelkiego rodzaju metod płatności.

W przyszłości gotową stronę można wypełnić samodzielnie lub kontaktując się z tymi samymi specjalistami.

Aby uniknąć problemów administracyjnych, ważne jest, aby poprawnie sporządzić dokumenty rejestracyjne (należy otworzyć adres IP lub LLC), a także stale mieć dokumenty potwierdzające tę rejestrację.

Proces rejestracji przedsiębiorstwa również nie jest konieczny, ponieważ wiele organizacji jest gotowych podjąć proces rejestracji, oczywiście nie za darmo.

Etap 4. Reklama i promocja sklepu internetowego

Aby dowiedzieć się o Tobie, kupić od Ciebie, wystarczy przeprowadzić kampanię reklamową, nawet jeśli tylko niewielką.

Istnieje wiele odmian reklamy w Internecie, z których najbardziej popularne to:

• Kontekstowe - Reklama regularnie wyświetlana na wybranych stronach i stronach.
• Baner - To jest obraz wyświetlany na najczęściej odwiedzanych stronach; zawiera linki do reklamowanej witryny.
• Zwiastun - reklama zawierająca informację o produkcie prezentowaną w formie zagadki lub intrygi. Takie reklamy powodują dodatkowe zainteresowanie, zmuszając tym samym do skorzystania z linku.

Bardziej szczegółowo opisaliśmy popularne typy reklamy online w artykule „Reklama w Internecie - rodzaje i koszty”, w którym przytoczono TOP 10 najbardziej skutecznych obszarów reklamy online z przykładowymi przykładami.

Podczas tworzenia reklam ważne jest, aby właściwie ocenić swoje możliwości. Jeśli umiejętności na to pozwalają, możesz samodzielnie wdrożyć reklamę. W razie wątpliwości najlepiej skorzystać z pomocy kompetentnych specjalistów, którzy pomogą Ci wybrać rodzaj reklamy, której szukasz, jej wygląd, treść, a także koordynować jej umieszczenie w niezbędnych miejscach.

Takie usługi reklamowe można oczywiście zaprojektować przy minimalnym budżecie, a reklama będzie odpowiednia.

Etap numer 5. Pracuj z zamówieniami i otrzymanymi środkami

Tak więc wszystkie ważne kroki zostały już podjęte, teraz pozostaje tylko łapać zamówienia, realizować je, otrzymywać pierwsze przychody, a następnie analizować aktywność, ruch w witrynie, liczbę zamówień.

Aby przyciągnąć klientów, możesz skorzystać z „zimnych połączeń”, czyli nawiązywać połączenia z potencjalnymi klientami, z którymi wcześniej się nie kontaktowałeś.

W tym procesie zaleca się regularną analizę znaczenia sprzedaży produktu, przestrzeganie komentarzy i życzeń klientów, a w przyszłości odmawianie sprzedaży niepopularnych towarów, zastępując je bardziej popularnymi.

Wynikowy budżet musi być starannie zaplanowany, nie zapominając o przeznaczeniu środków na zakup nowego produktu i zawsze na reklamę.

6. 8 skutecznych sposobów promowania (promowania) sklepu internetowego online

Aby przyciągnąć jak najwięcej klientów do nowego sklepu internetowego, konieczna jest jego promocja w Internecie.

Promocja zapewnia stałą aktualizację bazy klientów, zupełnie nowy i nowy strumień klientów dla sklepu. Zapewnia to nieprzerwane działanie sklepu i regularne przyjmowanie zamówień, co oznacza zysk.

Główne sposoby promocji sklepu internetowego są następujące:

• Promocja w najpopularniejszych wyszukiwarkach
• Promocja poprzez systemy wyszukiwania i wyboru produktów
• Reklama w tematycznych i regionalnych zasobach internetowych
• Sieci społecznościowe
• Promocja przez strony oferujące kupony rabatowe
• Programy partnerskie aplikacji
• Biuletyn e-mail
• Reklama niestandardowa

Rozważ bardziej szczegółowo każdą z metod.

Metoda 1. Wyszukiwarki

Aby reklama była skuteczna w wyszukiwarkach, produkt musi mieć pewną sławę lub sławę wśród podobnych produktów. Takie reklamy mogą być również dodatkiem do reklam umieszczanych w mediach drukowanych, na billboardach w całym mieście, w sieciach społecznościowych.

Skuteczność takiej reklamy sięga prawie 100%. Dlaczego Kupujący po prostu mówi o potrzebie zakupu określonego produktu, gdy wprowadza jego nazwę w wyszukiwarce.

Mądrze jest oferować swoje produkty tym, którzy ich potrzebują!

Reklamy w wyszukiwarkach mogą mieć trzy typy:

1. Kontekstowe
2. SEO
3. ICD.

Przeanalizujemy je bardziej szczegółowo.

1) Reklama kontekstowa

Ten rodzaj reklamy to reklama tekstowa w najpopularniejszych wyszukiwarkach (Yandex, Google, Mail.ru), a także w witrynach partnerów.

Zalety (+):

• wydajność - potencjalni kupujący zobaczą reklamy w ciągu kilku dni po dokonaniu płatności przez klienta;
• stosowanie filtrów - możesz ograniczyć wyświetlanie reklam według czasu, regionu, według frazy kluczowej (tylko dla tych, którzy szukają określonego produktu w wyszukiwarce);
• Płatne tylko przejścia na stronę.

Wady (-):

• CPC ma wysoką konkurencję, więc nie zawsze jest opłacalne

Bardziej szczegółowo możesz przeczytać w artykule - „Reklama kontekstowa - co to jest i jak działa”

2) SEO - promocja sklepu internetowego w wyszukiwarkach

Najważniejsze jest to, że strona dla podanych fraz kluczowych i słów zajmuje najwyższe pozycje w najpopularniejszych wyszukiwarkach.

Zalety (+):

• tańszy koszt przy odpowiedniej promocji (na dłuższą metę);
• większe zaufanie klientów do wyników wyszukiwania niż na przykład reklama kontekstowa;
• nie ma opłaty za kliknięcie, płatność jest pobierana tylko za optymalizację.

Wady (-):

• długoterminowe uzyskiwanie wyników (od trzech miesięcy);
• ryzyko awarii - nie można zagwarantować, że strona znajduje się w górnej części wyszukiwarki;
• zbyt dużo czasu spędzonego na zmianie fraz kluczowych (na przykład w przypadku wprowadzenia nowego produktu).

3) ICD - wyświetl baner kontekstowy

Reklama zawierająca tekst reklamowy i obraz (animacja). W rzeczywistości jest to ta sama reklama kontekstowa, ale nie tekst, ale media.

Zalety (+):

• atrakcyjność - baner jest bardziej dynamiczny, kreatywny, jasny;
• osobliwość - zawsze na stronie jest tylko jeden ICD z wynikami wyszukiwania;
• ustawienia filtrów: wyświetlanie według regionu, konkretnego użytkownika;
• zawiera dane kontaktowe, które są zabronione w reklamach kontekstowych.

Wady (-):

• opłata jest naliczana za wyświetlenia, ICD nie gwarantuje przejdź do strony sklepu;
• nie można planować kosztów ICD, na przykład, zakup 5000 wyświetleń można wydać zarówno w ciągu tygodnia, jak i za kilka miesięcy.

Metoda 2. Promocja z wykorzystaniem systemów wyszukiwania i selekcji

Ta metoda jest wdrażana ze względu na obecność takich platform handlowych do wyboru i porównywania towarów, takich jak:

• market.yandex.ru;
• price.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru i inne podobne usługi.

Często płatność jest pobierana za przejście do witryny reklamodawcy, chociaż za jeden produkt naliczana jest również ustalona opłata.

Zaletą tej promocji jest zaufanie klientów do takich witryn.

Metoda 3. Reklama w tematycznych i regionalnych zasobach internetowych

Ta opcja promocji jest idealna dla nowych produktów na rynku o nieformalnym popycie. Dzięki zamieszczaniu w zasobach tematycznych, informacje o produkcie otrzymują osoby, które są nim zainteresowane.

Na przykładPrzy sprzedaży produktów żywieniowych dla sportowców zaleca się reklamowanie na stronach klubów fitness i zasobów sportowych.

Jeśli sprzedaż Twojego produktu jest ograniczona geograficznie, warto reklamować go w witrynach terytorialnych, które regularnie odwiedzają mieszkańcy tego regionu.

Wśród tych zasobów można zidentyfikować:

• fora
• blogi
• portale miejskie
• miejsca atrakcji miasta,
• regionalne serwisy informacyjne.

Metoda 4. Sieci społecznościowe

Sieci społecznościowe - Bardzo duża przestrzeń na informacje reklamowe, na której wiele osób spędza prawie cały swój wolny czas. Dla nich jest to nie tylko portal rozrywkowy, ale także źródło prawie wszystkich informacji. To osobny świat, w którym znajdują się blogi, fora, strony z wiadomościami i wiele innych.

Istnieje kilka odmian promocji sklepu internetowego w sieciach społecznościowych:

• Grupa Tworzona jest osobna grupa, w której znajdują się oferowane towary wraz ze zdjęciami i opisami, a potencjalni nabywcy są zapraszani.
• Agresywny Wyszukaj kupujących, wyszukując i umieszczając informacje o produkcie na ścianie lub wysyłając osobistą wiadomość z ofertami produktów.
• Reklama Reklama w sieciach społecznościowych jest znacznie łatwiejsza, ponieważ wiedzą prawie wszystko o swoich użytkownikach. W rezultacie wybrani odbiorcy widzą komunikaty reklamowe.

Wadą tej promocji jest to, że jej skuteczność jest znacznie niższa niż w wyszukiwarkach. Wynika to z faktu, że użytkownicy koncentrują się na głównej treści sieci społecznościowych, a nie na jednostkach reklamowych.

Metoda 5. Promocja za pośrednictwem witryn oferujących kupony rabatowe

Jeśli masz towary, które możesz naprawdę zrobić dużą zniżkę, możesz użyć tej metody do promocji swojego sklepu internetowego.

Takie strony, grupy pobierają opłatę w wysokości od 25 do 50% z obrotu. Otrzymujesz sławę witryny handlowej, a także poszerzasz bazę klientów.

Gruponov jest bardzo dużą liczbą, oto najpopularniejsze:

• groupon.ru,
• Vigoda.ru,
• biglion.ru

Metoda 6. Korzystanie z programów partnerskich

Programy partnerskie są korzystne tylko wtedy, gdy istnieją wzajemne rekomendacje, a także utrzymanie wspólnej bazy klientów. Wtedy taka współpraca jest bezpłatna i zmotywowana.

Metoda 7. E-mail

Nie oznacza to wysyłania standardowego spamu do wszystkich, ale wysyłanie wiadomości e-mail tylko do zainteresowanych użytkowników, prawdopodobnie z bazy klientów. Wtedy takie litery nie spowodują podrażnienia użytkownika, ale zainteresowanie.

Dodatkową zachętą może być zapewnienie niewielkiej zniżki (około 5%), jeśli klienci klikną link z listu i dokonają zakupu.

Metoda 8. Reklama niestandardowa

Odnosi się to do wszystkich innych rodzajów reklam zawierających elementy kreatywności, nowości, intryg lub zagadek, czasem nawet szok, jasny PR.

Najlepszym efektem reklamy będzie łączenie różnych rodzajów promocji, dodawanie poszczególnych elementów kreacji.

7. Najpopularniejsze pytania dla początkujących, aby otworzyć nowy sklep internetowy

W celu pełniejszego ujawnienia tego tematu zwracamy uwagę na najczęściej zadawane pytania od twórców ich sklepu internetowego. Więc chodźmy!

Pytanie nr 1: Co należy zrobić najpierw, otwierając sklep w sieci? Które produkty najlepiej sprzedają się?

Przede wszystkim należy określić sprzedawany produkt i ocenić jego niszę rynkową, konkurencyjność oraz opracować biznesplan.

Następnie powinieneś przejść bezpośrednio do utworzenia witryny sklepu internetowego (niezależnie lub z pomocą organizacji zewnętrznych).

Pytanie nr 2: Ile kosztuje otwarcie sklepu internetowego i jakie koszty musisz ponieść?

Koszt zależy od skali projektu, liczby sprzedanych towarów, wielkości sprzedaży.

Zasadniczo możesz liczyć na minimalny budżet, mając jednocześnie niezbędną wiedzę i umiejętności.

Ogólnie średni budżet początkowy dla sklepu internetowego jest różny od 500 do 1000 dolarów.

Pytanie nr 3: Proszę wymienić główne silniki (projektantów), które pomogą ci stworzyć sklep internetowy za darmo od zera.

Najczęstsze silniki (Systemy CMS do zarządzania treścią strony):

• „PrestaShop”;
• „OpenCart”;
• Joomla + Virtuemart

Ich popularność wynika z najlepszego połączenia funkcjonalności, prostoty, dostępności i są one całkowicie bezpłatne.

Konstruktory z interfejsem zarządzania w języku rosyjskim (wzięto pod uwagę opcje niezbędne dla sklepów internetowych):

• „Insales.ru”;
• „Ucoz.ru”;
• „Shop-script”;
• „Umi.ru”;
• Storeland.ru
• „Malle.ru” i inne.

Pytanie nr 4: Co należy zrobić, jeśli w ogóle nie ma pieniędzy na otwarcie sklepu? Jakie są sposoby rozwiązania tego problemu?

Lepiej odłożyć otwarcie sklepu do czasu zgromadzenia niezbędnych środków.

Nie ma absolutnie żadnego sposobu na wydanie absolutnie nic na rozpoczęcie, a korzystanie z pożyczonych funduszy jest dość ryzykowne.

Pytanie nr 5: Co radziłbyś zacząć, jeśli są fundusze, ale są ograniczenia czasowe?

To proste - skontaktuj się ze specjalistycznymi firmami. Wykonają dla ciebie całą pracę, jak mówią „pod klucz”.

Skorzystaj również z popularnych i skutecznych usług, aby zwiększyć sprzedaż i / lub postęp w Internecie. Na przykład połączenie usługi „pozyskiwanie Internetu”.

Pytanie nr 6: Gdzie mogę kupić i sprzedać sklep internetowy?

Zapoznaj się z jedną z głównych stron dotyczących zakupu (sprzedaży) sklepów:

• „Firmy dla sprzedaży” - sekcja „Sklepy internetowe”;
• "Obrót forum„- sekcja„ Przyciąganie inwestycji ”;
• "Avito.ru„- rodzaj działalności na liście rozwijanej„ sklepy internetowe ”;
• "Bizzona.ru";
• "Biztorg.ru„- kategoria„ Sklepy internetowe ”;
• "Telderi.ru„- wymiana stron i domen (sprzedawane są również sklepy internetowe)

Możesz także skorzystać z usług brokerów:

• "Altera Invest";
• "Capital Invest";
• "Re: wyprzedażExpert";
• „BaysWater”;
• "Scania Invest";
• "Firstrealty".

P.S. Możesz również zostawić swoją opinię na temat firm wymienionych powyżej w komentarzach na końcu artykułu.

8. Podsumowanie + wideo na ten temat

Otwarcie jakiejkolwiek firmy, w tym sklepu internetowego, jest bardzo pracochłonnym, ale rozrywkowym procesem. Wymaga specjalnych umiejętności i wiedzy, bez których będziesz musiał spędzić sporo czasu, aby je zdobyć.

Jednak otwarcie sklepu online ma zalety. Znaczące zalety:

• stosunkowo niewielkie koszty finansowe;
• platforma handlowa - wirtualna;
• istnieje możliwość obejścia pośredników, tj. z magazynem producenta.

W każdym razie, aby osiągnąć wyznaczony cel, wystarczy celowo poruszać się zgodnie z opisanym schematem, poprawnie oszacować kwotę wydatków, zaplanować budżet. Otwarcie sklepu internetowego jest realne nawet bez doświadczenia, praktycznie od zera.

Na koniec zalecamy obejrzenie filmu Evgeny'ego Popova - „3 sposoby na stworzenie sklepu internetowego”