Reklama w Internecie - TOP 10 skutecznych rodzajów reklamy online z przykładami + koszt ich umieszczenia

Witajcie drodzy czytelnicy magazynu finansowego Rich Pro! W tym numerze powiemy o reklamie online - Jedna z najszybciej rozwijających się branż reklamowych i integralna część odnoszącego sukcesy biznesu.

Jeśli chcesz założyć własną firmę, ale nie wiesz, którą firmę otworzyć, pomysły na firmę przy minimalnych nakładach pomogą Ci podjąć decyzję. Po wybraniu pomysłu na biznes prosimy o jego wdrożenie.

Jednym z najważniejszych elementów każdej firmy jest reklama. Nic dziwnego, że ją nazywają silnik handlowy. W końcu nawet najbardziej wspaniały produkt lub usługa nie będzie poszukiwana, jeśli potencjalni nabywcy nie będą o nich wiedzieć.

Niezbędne podświetl proponowany produkt z wielu podobnych i przekazuje potencjalnemu klientowi pomysł konieczności jego preferowania.

Wybierając witrynę dla firmy reklamowej, w żaden sposób nie powinieneś przegapić Internetu. Rzeczywiście, dzięki rozwojowi technologii sieć WWW nie tylko stale rośnie przez nowych użytkowników, ale staje się również wygodniejsza dla reklamodawców.

Ten sposób promowania Twoich produktów lub usług jest najbardziej odpowiedni w naszych czasach. Jednak, jak każde narzędzie, reklama online pozwala osiągnąć wyniki tylko przy prawidłowym użyciu.

Z tego artykułu dowiesz się:

1. Jakie rodzaje reklam w Internecie istnieją i jaki jest ich koszt umieszczenia;
2. Jakie cechy, zalety i wady każdego z tych sposobów promocji usług i towarów;
3. Jak przeprowadzić kampanię reklamową w sieci, aby nie marnować pieniędzy.

Więc zacznijmy!

Reklama internetowa i jej odmiany: kontekstowa, zwiastun, ukierunkowana, banerowa itp.

1. Reklama w Internecie - charakterystyczne cechy i jej różnice w stosunku do tradycyjnej reklamy

Reklama internetowa to wszelkie możliwe sposoby umieszczania materiałów reklamowych w światowej sieci. Format tych materiałów jest bardzo zróżnicowany - teksty, grafika, pliki multimedialne, a także ich kombinacje. Rezultatem jest duży zestaw narzędzi, których wybór zależy od możliwości i celów reklamodawcy.

1.1 Internet jako obecnie główny kanał dystrybucji reklamy

Rozwój sieci na szeroką skalę przypada na ostatnią dekadę ubiegłego wieku, kiedy zaczęły pojawiać się kolejne strony internetowe. Jednak reklamy na tych stronach już dawno były w powijakach. I tylko podczas ostatniego dziesięć do piętnastu lat korzystanie z Internetu w celu promowania wszelkich nabytych towarów i usług skala globalna.

Istnieje kilka powodów:

• Wraz z rozwojem technologii mobilnych i rosnącą przepustowością istniejących kanałów komunikacji, liczba osób korzystających z sieci WWW rośnie z każdym dniem. Czas spędzany w Internecie również rośnie. Z niedostępnego luksusu surfowanie po Internecie staje się codzienną, a nawet godzinną potrzebą.
• Handel za pomocą platform internetowych, jeśli nie wypiera tradycyjnych metod, może z nimi konkurować, oferując nowe możliwości.
• Podążając za najnowszymi trendami, tradycyjne media coraz częściej wkraczają w przestrzeń sieci WWW.
• Rozwój oprogramowania umożliwił stworzenie bardziej zaawansowanych narzędzi do zarządzania reklamami, a także skutecznych narzędzi do jego analizy i pomiaru skuteczności.

Chociaż wiele elementów reklamy internetowej jest podobnych do tradycyjnych kanałów promocji, wciąż istnieje wiele funkcji związanych przede wszystkim z zasadą działania globalnej sieci. Rzeczywiście, w przeciwieństwie do zwykłych mediów, użytkownik działa tutaj nie tylko jako bierny konsument oferowanych informacji, ale także bierze bezpośredni udział w wielu procesach.

1.2 Kluczowe cechy reklamy online

Główne cechy wyróżniające reklamę online to:

Cecha 1. Interaktywność

Gdy reklama jest umieszczana w prasie, na billboardach lub w telewizji, interakcja z konsumentem jest jednokierunkowa. W Internecie reklama ma na celu zaangażowanie potencjalnego klienta proces.

Użytkownik ma możliwość reagowania na opublikowane materiały promocyjne. Może to być link do proponowanego linku, kliknięcie banera, rejestracja lub odpowiedź na zadane pytanie. Oznacza to, że reklama online wymaga odpowiedzi użytkownika.

Funkcja 2. Zwiększenie widowni w przestrzeni internetowej

Liczba odbiorców w Internecie stale rośnie, a do tej pory nie ma przesłanek spowalniających ten proces. Jednocześnie znaczna część tych, którzy mają dostęp do Internetu, jest smakołykiem dla reklamodawców, ponieważ należy do kategorii wypłacalni obywatele.

Oczywiście niektóre grupy społeczne i wiekowe nie są jeszcze zaangażowane w ten proces. Dlatego firmy, którymi są zainteresowani jako potencjalni klienci, są zmuszone do aktywnego korzystania z innych kanałów reklamowych. Jednak udział takich reklamodawców w ogólnej liczbie nie jest zbyt duży.

Cecha 3. Możliwość promowania swoich produktów tylko dla odbiorców docelowych

Narzędzia analityczne do systemów reklamowych umożliwiają rozróżnienie wśród ogromnej liczby użytkowników tych, którzy mogą być zainteresowani danym produktem. Ten proces nazywa się celowanie.

Ponadto można je rozróżnić jako grupy użytkowników poszukujących określonego produktu lub usługi (bezpośrednie kierowanie) oraz zainteresowani materiałami, które mają pośredni związek z promowanymi produktami.

Internet pozwala wybrać odbiorców docelowych dla wielu znaków. Może to być geografia zamieszkania, wiek użytkownika, krąg jego zainteresowań, już dokonane zakupy lub istniejąca nieruchomość, która wymaga powiązanych produktów.

Kierowanie umożliwia odcięcie tych, którzy nie wchodzą w zakres zainteresowań reklamodawcy, a tym samym zwiększenie skuteczności reklamy. W końcu, jeśli środki zostaną wydane na promocję produktów tym, którzy początkowo nie są potencjalnymi klientami, taka reklama będzie strata pieniędzy.

Więcej o kierowaniu i ponownym kierowaniu pisaliśmy w osobnym artykule.

Cecha 4. Zdolność do dokładnego pomiaru wszystkich wskaźników reklamy

Ponieważ prawie każde działanie wykonywane przez użytkownika jest rejestrowane w Internecie, możesz śledzić skuteczność zarówno całej firmy reklamowej jako całości, jak i każdego z jej elementów indywidualnie.

Obecnie istnieje wiele systemów, które analizują stosowane metody reklamowe i podają ich wyniki ilościowe.

Ważne jest, aby proces ten był bardzo elastyczny. A to oznacza okazję szybka i terminowa reakcja. Reklamodawca może dostosować trwającą kampanię reklamową, porzucić metody, które nie przynoszą pożądanego rezultatu, i zwiększyć inwestycje w bardziej skuteczne rodzaje reklam.

Internetowe kampanie reklamowe: ważne etapy

2. Organizacja i przeprowadzenie kampanii reklamowej w Internecie - 3 główne etapy

Pomimo wszystkich charakterystycznych cech, algorytm prowadzenia firmy w celu promowania czegoś jest wspólny dla każdego kanału sprzedaży. Można go podzielić na trzy etap.

Etap 1. Identyfikacja odbiorców docelowych.

Ten etap jest jednym z najważniejszych kroków, ponieważ tworzy jasny obraz twoich potencjalnych klientów, który określa skuteczność pieniędzy wydanych na reklamę.

Sieć ma teraz miliony sprzedawców promujących swój produkt, konkurencja jest wyjątkowo wysoka, dlatego reklamodawca musi prawidłowo przeprowadzić badania marketingowe, aby nie popełnić błędu na samym początku firmy reklamowej.

Identyfikację grupy docelowej można przeprowadzić na różne sposoby. Duże firmy zamówić badania na dużą skalę z licznymi kwestionariuszami i ankietami. A jeden przedsiębiorcaktóry nie ma takich zasobów finansowych i czasowych, po prostu przeprowadza badanie otwartych źródeł, na przykład wniosków użytkowników dotyczących poszczególnych zasobów lub statystyk klientów od konkurenta.

W najprostszych przypadkach wystarczy po prostu zorganizować mała burza mózgów. Na przykład producent kombinezonu dla psa może łatwo zidentyfikować grupę docelową na podstawie doświadczenia z miłośnikami psów.

Po ustaleniu kręgu potencjalnych nabywców i sporządzeniu listy ich potrzeb i preferencji możesz zacząć opracowywać strategię promocji swojego produktu.

Etap 2. Opracowanie strategii promocji

Kolejnym ważnym krokiem jest ustalenie, w jakim formacie będzie prowadzona reklama, a także wykorzystanie kanałów.

W tym przypadku informacje uzyskane na poprzednim etapie należy maksymalnie wykorzystać, ponieważ metoda promocji zależy bezpośrednio od tego, kto zostanie wybrany jako cel reklamy.

Ważny jest również budżet przeznaczony na reklamę. W końcu, jeśli fundusze są bardzo ograniczone, nie można liczyć na dużą liczbę platform reklamowych i działań na dużą skalę, aby przyciągnąć kupujących.

Po wybraniu ogólnego kierunku, w którym należy się poruszać, możesz wybrać witryny, w których będą się odbywać reklamy, a także tworzenie określonych materiałów, w tym tekstów, banerów, filmów i tak dalej.

Etap 3. Rozpoczęcie kampanii reklamowej

Ostatnim etapem jest uruchomienie samej reklamy. Oto rozmieszczenie stworzonych materiałów promocyjnych, a następnie monitorowanie skuteczności ich wpływu. W razie potrzeby dokonywane są korekty i zmiany.

Główne rodzaje pozyskiwania klientów dla towarów i usług w Internecie

3. Rodzaje reklamy online i jej koszt - TOP 10 najpopularniejszych i najbardziej skutecznych obszarów reklamy w Internecie

Istnieje wiele sposobów promowania swoich produktów lub usług w Internecie i stale się rozwijają. Rozwój i pojawienie się nowych rodzajów reklamy internetowej wiąże się nie tylko z wysokim poziomem konkurencji w tym obszarze, ale także z ulepszeniem technologii.

Te ostatnie pozwalają nie tylko wymyślić nowe sposoby dostarczania informacji użytkownikom, ale także dają tym drugim możliwość pozbycia się irytujących reklam. W rezultacie kanały reklamowe, które do niedawna były skuteczne i produktywne, stają się bezużyteczne i przestarzałe.

Poniżej rozważymy te obszary promocji produktu w Internecie, które są obecnie odpowiednie i skuteczne.

1. Reklama kontekstowa

Jak sama nazwa wskazuje, ten sposób promocji jest powiązany z konkretnym kontekstem.

W tej chwili reklama kontekstowa jest prawdopodobnie jednym z najwygodniejszych i najskuteczniejszych sposobów reklamy, dającym możliwość uzyskania doskonałych wyników przy minimalnym budżecie.

Zasada reklamy kontekstowej jest następująca: użytkownik otrzymuje wiadomości reklamowe powiązane z jego żądaniami. W tym celu do wybierania komunikatów reklamowych wykorzystywany jest system słów kluczowych i wyrażeń. Mogą być dwie opcje:

Opcja 1 Użytkownik ustawia określone żądanie w wyszukiwarce, do której system podaje linki do różnych stron z tematami odpowiadającymi temu żądaniu. Ale oprócz linków do stron są wyświetlane i reklamyzwiązany również z przedmiotem wniosku.

Opcja 2 Użytkownik odwiedza witrynę będącą partnerem sieci reklamowej jednej z wyszukiwarek i widzi tam reklamę uwzględniającą zarówno temat samej witryny, jak i historia zapytań tego użytkownika. Jeśli ktoś nie tak dawno szukał jakiejś usługi w sieci, to na stronach internetowych zostanie wyświetlona reklama oferująca tę konkretną usługę.

Oczywiście taka reklama daje maksymalną możliwość filtrowania użytkowników, dla których będzie najbardziej interesująca, to znaczy zasada targetowania jest wdrażana w maksymalnym stopniu.

Inne korzyści (+) reklamy kontekstowej to:

• Płatność za wynik w postaci przejścia na podany link. Oznacza to, że reklamodawca płaci tylko za wyświetlenia, które zakończyły się dowolnymi działaniami.
• Ponieważ reklamy są wydawane zgodnie z preferencjami i zainteresowaniami samego użytkownika, przynoszą korzyści także potencjalnym klientom. A to oznacza mniejsze odrzucenie użytkownika.
• Ten rodzaj promocji nie jest tak denerwujący i denerwujący., podobnie jak większość reklam, co również przyczynia się do ich akceptacji przez użytkowników.
• Budżet kontekstowej firmy reklamowej może być absolutnie dowolny. Nawet za bardzo małą ilość w 100-200 rubli dziennie Możesz uzyskać akceptowalny wynik.
• Zapewniają to nowoczesne sieci reklamowe oferujące reklamy kontekstowe świetne opcje ich dostosowywania. Oznacza to, że reklamodawca może stworzyć indywidualny system reklamowy, który uwzględni wszystkie niuanse związane z promocją konkretnego produktu.
• Prędkość odrzutu. Płacąc za reklamy kontekstowe, możesz uzyskać niemal natychmiastowy wynik w postaci klientów, którzy kliknęli link.
• Ogromny zestaw narzędzi do analizy wydajności reklamy i duża ilość informacji, które można z nich uzyskać.

Ale bez minusów (-) oczywiście nie można tego zrobić. Należą do nich:

• Szybkie zwroty oznaczają również efekty krótkoterminowe. Ciągły napływ klientów wymaga ciągłych inwestycji.
• Nieprawidłowo skonfigurowany system reklamowy doprowadzi do tego, że pieniądze nigdzie nie trafią. W ten sposób promocji istnieje ryzyko wydania ogromnego budżetu bez zwrotu z powodu nieprawidłowo wybranych słów kluczowych.
• Niepewność budżetowazwiązane z obliczeniem ceny za jedno kliknięcie reklamy (tzw. kliknięcie), które zostanie omówione poniżej.
• Nie we wszystkich obszarach biznesowych. ten sposób promocji jest odpowiedni.

W odniesieniu do koszt tego samego kliknięcia, na podstawie którego zostanie ustalony budżet, tworzy się go w następujący sposób. Jeśli kilku reklamodawców połączy swoje reklamy z jednym słowem kluczowym, najlepsze miejsca na stronie wyszukiwarki będą dostępne dla tych, którzy dają wyższą cenę za kliknięcie. Oznacza to, że obowiązuje zasada aukcji - ten, kto płaci więcej, otrzyma więcej.

Jednocześnie istnieją różne nisze, w których koszt kliknięć jest bardzo różny. Na przykład koszt kliknięcia w przypadku takich zapytań dziane zabawki średnia od 9 do 40 rubli, ale prośby „Okna PCV” będzie kosztować znacznie więcej - 500-1500 rubli jednym kliknięciem.

Z reguły systemy reklam w wyszukiwarkach nakładają maksymalny limit kosztu kliknięcia w ustawieniach automatycznych. Na przykład w Yandex jest to 1500 rubli.

W związku z tym reklamodawca stoi przed zadaniem znalezienia optymalnej strategii umieszczania reklamy kontekstowej. Z jednej strony, wybrany CPC nie powinien być zbyt wysoki - w tym przypadku oczywiście wielu użytkowników zobaczy reklamę, ale zysk z nich może być mniejszy niż pieniądze wydane na promocję funduszy. Z drugiej stronyustawiając zbyt niski koszt kliknięcia, sprzedawca może po prostu nie czekać na kliknięcia umieszczonej reklamy, ponieważ nikt po prostu jej nie zobaczy.

Uwaga! Domyślnie konfigurowanie reklam obejmuje najdroższe opcje miejsc docelowych, wymagające dużego budżetu. Dlatego musisz bardzo dokładnie wybrać ustawienia, aby znaleźć optymalny stosunek kosztu kliknięcia, liczby kliknięć reklamy i zysku każdego kupującego.

Oczywiście sieci reklamowe wyszukiwarek twierdzą, że każdy użytkownik może przeprowadzić takie ustawienie, ale taka łatwowierność może prowadzić do poważnych strat. Aby uzyskać maksymalny wynik przy minimalnych kosztach, musisz odpowiednio zrozumieć reklamę kontekstową lub poprosić o pomoc specjalistę w tej dziedzinie.

Obecnie istnieją dwa najpopularniejsze sieci reklamowe - od znanych wyszukiwarek Yandex i Google.

1) Yandex.Direct - reklama kontekstowa na Yandex

Bez przesady, najpopularniejszej i najskuteczniejszej wyszukiwarki w Internecie, Yandex oferuje swoje usługi, umieszczając reklamy w sekcji o nazwie Yandex.Direct.

Przykład reklamy kontekstowej na Yandex

Oto wiele narzędzi, które pozwalają wybrać właściwą strategię reklamową zgodnie z celami i budżetem.

Wśród najbardziej interesujących i niezbędnych podrozdziałów są tutaj usługa wyboru słów kluczowychwydawanie najpopularniejszych zapytań na podstawie ich liczby przez określony czas. Tutaj możesz również przewidzieć średni koszt kliknięcia, w zależności od regionu reklamy i wybranych fraz kluczowych.

Jednocześnie nawet podczas instalowania automatycznego dostrajania reklamodawcy oferuje wiele możliwych strategii. Możesz więc ustawić limit kosztu przejścia lub ograniczyć budżet na określony czas.

Bardziej szczegółowo napisaliśmy o konfigurowaniu i wyborze słów kluczowych (fraz) Yandex.Direct w osobnym materiale w naszym czasopiśmie.

2) Google AdWords - reklama kontekstowa Google

Przykład reklamy kontekstowej w systemie Google AdWords

Struktura sieci reklamowej innego giganta wyszukiwania w Internecie zasadniczo nie różni się, ale istnieją niewielkie różnice. Oto one:

• Google zapewnia możliwość dostrajania i dostrajania ustawień, oferując bardziej elastyczne narzędzia. Tutaj można przydzielić reklamy do grup, z których każda może prowadzić własną firmę reklamową z różnymi strategiami.
• Wyróżnienie geograficzne wyświetlania reklam daje również więcej opcji. - W Google AdWords możesz wybrać nie tylko jedno miasto lub region, ale także bardzo mały obszar o promieniu od 1 km. Ta opcja jest szczególnie odpowiednia dla reklamodawców, którzy oferują swoje usługi mieszkańcom pobliskich ulic.
• Istnieje więcej witryn do umieszczenia, a konkurencja jest niższa, co wpływa na koszt jednego kliknięcia. Jednak jakość tego ostatniego jest często gorsza. Faktem jest, że Yandex.Direct monitoruje tak zwane „złe” przejścia, to znaczy te, po których użytkownik natychmiast opuszcza witrynę. W rezultacie, przy wyższym koszcie kliknięcia, końcowy wynik jest lepszy w rosyjskim systemie reklamowym.

Jeśli porównamy te dwa systemy, możemy powiedzieć, że Yandex.Direct jest lepszy dla początkujących, ale Google AdWords zapewnia więcej możliwości dla prawdziwych profesjonalistów zajmujących się reklamą kontekstową.

2. Wyświetlanie reklam (banerowych)

Promocja towarów lub usług za pomocą banera jest pod wieloma względami podobna do tradycyjnej reklamy, gdy kolorowa reklama, duża lub mała, jest umieszczana na stronach gazet lub czasopism. Przykłady i koszt umieszczania banerów reklamowych na naszej stronie można zobaczyć ten link.

Banery reklamowe w Internecie - przykład

Baner to także obraz graficzny wyświetlany w różnych witrynach. Jednak w tym samym czasie banery reklamowe Posiada świetne możliwości w formacie, koncentruje się na wynikach, a także możliwej interaktywności.

Oprócz obrazów statycznych, narzędzia multimedialne są aktywnie wykorzystywane do tworzenia banerów. Może to być krótki film animowany, na przykład uwielbiany przez wiele „gifów”, zapętlone krótkie filmy.

Inną ważną właściwością bannerów jest ich interaktywność. Bardzo często po kliknięciu banera użytkownik przechodzi do witryny reklamodawcy. Często można znaleźć banery flash w postaci krótkich gier lub małych zadań, które oferują użytkownikowi trochę zabawy. Po przejściu takiej gry potencjalny klient jest dyskretnie informowany o promowanej usłudze lub produkcie.

Osobliwością banerów jest to, że niekoniecznie są to linki do strony reklamodawcy, chociaż funkcja przyciągania grupy docelowej jest również nieodłącznym elementem tego rodzaju reklam. W tym przypadku nie mniej ważna jest umiejętność rozpoznawania marki lub produktu wśród użytkowników Internetu, aby naprawić pewną serię asocjacyjną.

Banery można zatem podzielić na dwie kategorie:

1. te, które zachęcają użytkownika do podjęcia określonego działania (na przykład, przejdź do strony);
2. te, które tworzą określony wizerunek i uznanie reklamodawcy.

Aby umieścić baner, firma lub przedsiębiorca zgadza się z właścicielem strony internetowej, aby umieścić żądane zdjęcie lub animowany film na swoim własnym zasobie.

Koszt banerów reklamowych zależy od wielu parametrów, w tym:

• popularność zasobu, na którym umieszczony jest baner;
• rozmiar samego sztandaru;
• jego lokalizacja na stronie.

Najczęściej płatność jest również dokonywana na wyświetlenia baneraalbo za liczbę kliknięć na stronie reklamodawcy. Płatność jest naliczana okazjonalnie do stałego umieszczenia banera na dowolnej stronie. Zazwyczaj ta metoda jest używana przez krótki czas w witrynach o dużym ruchu. W końcu po pewnym czasie ludzie po prostu przestają zwracać uwagę na znajomy obraz lub animację.

Jak już wspomniano, nie ma wyraźnych granic ceny umieszczenia banera - może być 1000-2000 rubli miesięcznie i dziesiątki tysięcy dolarów.

Na koniec warto wspomnieć o jednym z najważniejszych punktów w reklamie banerowej. Będzie działał tylko wtedy, gdy zostanie wykonany jakościowo i atrakcyjnie dla użytkowników, a także jeśli informacje w banerze odpowiadają temu, co oferuje reklamodawca. W przeciwnym razie może wystąpić efekt odwrotny - powstanie trwałe negatywne podejście do reklamowanej marki lub produktu.

3. Reklama zwiastuna

Przykład reklamy zwiastuna w Internecie

Ten rodzaj promocji pochodzi od angielskiego słowa „złośliwiec”. Teaser jest bardzo podobny do banera. - Jest to również reklama statystyczna lub animowana umieszczana w witrynach.

Istnieje jednak znacząca różnica. Teaser nigdy nie mówi wprost, co reklamuje. Intryguje tylko użytkownika, interesuje go przy pomocy dowolnej przynęty, aby wykonać określoną akcję, z reguły kliknij zwiastun.

Ten rodzaj reklamy ma już dość wątpliwa reputacja. Bardzo często jest to związane z witrynami o określonej orientacji (na przykład erotycznymi lub oszukańczymi, oferującymi natychmiastowe zarobki na dużą skalę bez inwestycji). Dla wielu użytkowników powoduje to silne odrzucenie.

Często zwiastun używa mrugającego obrazu, który teoretycznie powinien przyciągnąć potencjalnego klienta, ale w praktyce zamienia miejsce, w którym się znajduje, w bardzo nieestetyczne i nieprzyjemne miejsce.

Ale nawet takie agresywne i zwykle wulgarne reklamy mają własną publiczność. Wielu nowicjuszy, którzy dopiero opanowują World Wide Web, spotyka te atrakcyjne zdjęcia reklamowe. Również bezpretensjonalni użytkownicy, którzy zabijają czas w Internecie, mogą „dziobać” w zwiastuny.

Metody umieszczania i płacenia zwiastunów są podobne do banerów reklamowych. Jedyna różnica polega na tym, że liczba witryn gotowych do hostowania zwiastuna jest znacznie mniejsza. Właściciele dużych i popularnych witryn również cenią swoją reputację, aby umieszczać takie reklamy w domu. Ale koszt takiej reklamy jest zwykle niższy, a tworzenie zwiastuna jest znacznie prostsze - jakość tutaj zwykle nie jest szczególnie wymagana.

4. Ukierunkowane reklamy w sieciach społecznościowych: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

W osobnej grupie warto wyróżnić firmy reklamowe utrzymywane w sieciach społecznościowych. Nie jest to zaskakujące - ponieważ ogromna liczba osób woli spędzać znaczną ilość czasu na takich stronach jak VKontakte czy Facebook.

Przykład ukierunkowanej reklamy w sieciach społecznościowych

Jednocześnie podczas uruchamiania strony większość użytkowników dostarcza bardzo przydatnych informacji o tobie, w tym płeć, wiek, lokalizację zamieszkania i twoje zainteresowania. (Już pisaliśmy, jak utworzyć stronę lub grupę VKontakte w poprzednim artykule)

A to oznacza, że ​​nie możesz po prostu reklamować żadnego produktu, ale rób to tylko wśród tych użytkowników, którzy należą do grupy docelowej reklamodawcy.

Możliwości reklamy w sieciach społecznościowych są dość szerokie. Należą do nich:

• umieszczanie tekstów reklamowych i reklam na własnej stronie pod Twoim kontem (nie wymaga żadnych funduszy);
• utworzenie specjalnej grupy lub społeczności (stworzenie i opłacenie pracownika zajmującego się administracją zajmie tylko trochę czasu);
• Wymiana postów reklamowych z dowolną grupą lub społecznością (zarówno płatna, jak i bezpłatna);
• płatne umieszczanie reklam;
• przeprowadzanie różnych konkursów, dla zwycięstwa, w których konieczne jest ponowne zapisanie dowolnego rekordu (w tym przypadku koszt reklamy zależy od ceny nagrody).

Ukierunkowane, czyli skierowane do docelowych odbiorców, reklamy w sieciach społecznościowych mają wiele zalet:

• Nie wymaga od użytkownika przełączania się na zasoby strony trzeciej, zapewniając mu wygodę i komfort;
• obecność informacji zwrotnych nie tylko w formie zamówień lub kliknięć reklamy, ale także w postaci polubień lub komentarzy;
• wygoda reklamy, ponieważ często nie wymaga to nawet specjalnych umiejętności - wystarczy załadować zrobione zdjęcie lub przejechać wybranym tekstem.

Przede wszystkim reklamodawca jest zainteresowany najbardziej popularnymi usługami, ponieważ to tutaj można znaleźć ogromną liczbę potencjalnych nabywców.

1) Reklama VKontakte

Jeśli mówimy o rosyjskim segmencie Internetu, jest mało prawdopodobne, aby jakiekolwiek zasoby mogły konkurować z tym pomysłem Pavla Durova. Co więcej, istnieje własna sieć reklamowa, podobne do tych, które istnieją w Yandex i Google. Zasada jego działania jest prosta - musisz skonfigurować wyświetlanie reklam w oparciu o swój budżet.

Przykład kampanii reklamowej w Internecie za pośrednictwem sieci społecznościowej Vkontakte

Z reguły koszt określa każdy reklamodawca 1000 Wrażenia Zwykle się zaczyna od 1 rubla i nie przekracza 10-20 rubli.

Ważne jest, aby pamiętać, że reklamowanie w ten sposób jest tylko niedrogimi i już popularnymi, popularnymi produktami.

2) Reklama w Odnoklassnikach

Inna popularna rosyjska sieć społecznościowa Odnoklassniki oferuje również interesujące opcje niedrogiego zamieszczania swoich reklam. Tutaj publiczność jest z reguły starsza niż w poprzedniej usłudze, a zatem bardziej rozpuszczalnikowa. Możliwa jest więc również promocja droższych usług.

Funkcje reklamy w Odnoklassnikach to:

• możliwość dostosowania czasu wyświetlania, co zapewnia większą wydajność;
• reklama jest wyświetlana w innych serwisach należących do Mail.ru, na przykład w „My World”;
• możliwość remarketingu, czyli automatycznego śledzenia tych, którzy już podjęli jakiekolwiek działania w stosunku do opublikowanej reklamy, w celu ponownego zaangażowania.

Z minusów warto zwrócić uwagę na już bardzo wygodny istniejący podział na grupy, co sprawia, że ​​cały system reklamowy jest mniej elastyczny i dostosowuje się do konkretnego reklamodawcy.

3) Reklama na Instagramie

W przeciwieństwie do dwóch wspomnianych wyżej sieci społecznościowych, Instagram ma swoją specjalizację - zdjęcia i krótkie filmy. Komunikacja tutaj sprowadza się do przesyłania zdjęć zrobionych tu i teraz, a także uzyskiwania polubień i komentarzy na ich temat.

Do niedawna wszystkie reklamy na Instagramie były możliwe tylko w ograniczonym zakresie:

• tworzenie specjalnych społeczności i zapraszanie do nich użytkowników;
• subskrybując profile innych użytkowników, aby subskrybowali konto reklamodawcy w odpowiedzi;
• umieszczanie postów reklamowych na popularnych kontach.

Jednak od zeszłego roku Instagram stał się również dostępny. ukierunkowane reklamy. To prawda, jest jedna rzecz ale. Faktem jest, że dane dotyczące odbiorców docelowych w celu umieszczenia reklamy pochodzą z profilu na Facebooku, z którym połączone jest konto na Instagramie. Oto tylko znaczna liczba użytkowników tego zasobu zarejestrowanych bezpośrednio w nim i nie zamieszczają żadnego linku do swojej strony na Facebooku. A to oznaczaże ogromna część potencjalnej grupy docelowej jest po prostu poza systemem kierowania.

Reklama na Instagramie odbywa się za pośrednictwem profilu utworzonego dla Facebooka dla reklamodawcy. Ważne, aby pamiętaćpotrzebne są przede wszystkim piękne, przyciągające wzrok zdjęcia.

Informacje tekstowe na Instagramie odgrywają znacznie mniejszą rolę. Dlatego promowany produkt powinien dobrze i skutecznie wyglądać na zdjęciach. Nie zapominaj, że ten zasób jest popularny przede wszystkim. u kobiet, dlatego reklamowany produkt musi pasować do tej kategorii klientów.

4) Reklama na Facebooku

Założyciel wszystkich sieci społecznościowych Facebook w naszym kraju nie jest tak popularny jak VKontakte. Ale tutaj jest publiczność ze znacznie większymi zasobami finansowymi. Więc tutaj z jednej stronymoże być promowany droższe produkty. Ale z drugiej strony, użytkownicy tej sieci bardzo negatywnie oceniają bezpośrednie oferty zakupu i zwykle je ignorują.

Facebook potrzebuje bardziej subtelnego podejścia. Znacznie bardziej efektywne jest reklamowanie grup lub stron, na których musisz zasubskrybować lub inne podobne działanie, a dopiero potem wysyłanie ofert promocyjnych potencjalnemu nabywcy.

Jednym z najciekawszych sposobów reklamowania tego zasobu jest publikowanie w kanale wiadomości, który jest jednym z najpopularniejszych sposobów wyświetlania informacji od znajomych od użytkowników Facebooka.

5. Powiadomienia push jako narzędzie sprzedaży

Ten rodzaj reklamy pojawił się stosunkowo niedawno, ale jest już aktywnie wykorzystywany na całym świecie. Powiadomienia push są wyskakujące wiadomości.

Powiadomienia push (wiadomości) - co to jest. Przykład wyświetlania

Tradycyjnie takie powiadomienia informują użytkownika o wszelkich zmianach lub nowościach dotyczących urządzenia mobilnego lub komputera. Na przykład:

• Zainstalowany program antywirusowy okresowo dostarcza informacji o nowych narzędziach do ochrony komputera.
• Programy używane na urządzeniu mobilnym wskazują dostępność aktualizacji.
• Aplikacje społecznościowe mogą informować użytkownika, że ​​jeden z jego przyjaciół napisał post lub zamieścił zdjęcie.

Jeśli początkowo te powiadomienia były używane przez twórców aplikacji, aby użytkownik nie zapomniał ich użyć, z czasem reklamodawcy zaczęli z nich korzystać. Jednocześnie można wysyłać wiadomości takie jak przez Internetoraz poprzez kanały komunikacji, za pośrednictwem operatorów komórkowych.

Istnieje kilka usług, za które można płacić i konfigurować dystrybucję takich powiadomień. Działają one w następujący sposób - użytkownicy subskrybują określone interesujące ich mailingi, a następnie otrzymują krótkie informacje w formie powiadomień push. Wymaganych jest tutaj kilka wymagań:

• otrzymane wiadomości nie powinny denerwować użytkownika częstotliwością i obsesją;
• powinny być powiązane z tematem zasubskrybowanym przez użytkownika;
• mieć link do strony lub konta w sieci społecznościowej, aby użytkownik miał możliwość wyrażenia opinii;
• użytkownik powinien mieć możliwość anulowania subskrypcji w dowolnym momencie, w przeciwnym razie nadejście takich powiadomień może być postrzegane jako spam.

Możliwe jest również konfigurowanie powiadomień push za pośrednictwem niektórych aplikacji mobilnych, których funkcje dla użytkowników pokrywają się z reklamowanym produktem.

6. Reklama w aplikacjach mobilnych na urządzenia z systemem iOS (iPhone / iPad) i Android

Rozwój komunikacji mobilnej i technologii doprowadził do tego, że coraz więcej internautów korzysta z niej właśnie ze smartfonów lub tabletów. I prawie każde takie urządzenie ma kilkanaście aplikacji. To może być zarówno sieci społecznościowe, jak i różnorodne usługi zamawiania i kupowania czegoś.

Jeśli aplikacja mobilna jest przeznaczona do zamawiania towarów od firmy, jej główną funkcją jest sprzedaż tego produktu, a rozwój i działanie tej aplikacji opłaca się kosztem zysku.

Istnieje jednak ogromna liczba programów dla urządzeń mobilnych, które po prostu oferują użytkownikom wszelkiego rodzaju usługi rozrywkowe lub informacyjne. Jednocześnie użytkownik pobiera i używa tych aplikacji. całkowicie za darmo.

Nic dziwnego, że twórcy wielu programów na urządzenia mobilne chętnie sprzedają boksy reklamowe w swoich aplikacjach. A dla użytkowników przeglądanie tej reklamy jest rodzajem płatności za korzystanie z programu.

Z reguły możesz zachęcić potencjalnego klienta do obejrzenia reklamy. dwa sposoby:

1. uniemożliwić wyłączenie lub zablokowanie wyświetlanych reklam;
2. Zaoferuj użytkownikowi wszelkie korzyści związane z wyświetlaniem.

Ta ostatnia opcja jest szczególnie często używana w grach online, w których gracz może uzyskać zasoby do oglądania reklam.

Rodzaje reklam umieszczanych w aplikacjach mobilnych są dość zróżnicowane. To może być reklama tekstowa wyskakuje z krawędzi aplikacji lub obraz pojawia się przy uruchomieniu.

Często można znaleźć drogie piękne wideo, ale w tym przypadku budżet firmy reklamowej będzie bardzo wysoki - oprócz wysokich kosztów programu musisz zainwestować przyzwoite pieniądze w samo stworzenie filmu.

Możliwość bezpośredniego dotarcia do użytkowników zależy od tego, jakie dane gromadzi dana aplikacja podczas pobierania i rejestracji.

7. Reklamy YouTube w filmach

Podobne do struktury sieci społecznościowych jest niezwykle popularny zasób YouTube, na którym umieszcza się dużą liczbę filmów użytkowników z całego świata.

Wyświetlenia poszczególnych filmów mogą być szalone dla milionów! Można sobie wyobrazić, ilu potencjalnych klientów można w ten sposób przyciągnąć. W osobnym artykule pisaliśmy również o tym, ile YouTube zarabia na reklamach w Internecie i jak osiągają wysokie zarobki.

Przykład reklamy wideo na YouTube

Istnieje kilka rodzajów reklam na Youtube:

• sam film opublikowany na dowolnym kanale - zarówno we własnym zakresie, jak i za opłatą na cudzym koncie, co jest popularne;
• mała reklama wyświetlana przed główną;
• reklamy tekstowe umieszczone na pokazanym filmie;
• link do filmu umieszczonego nad wynikami wyszukiwania filmu.

Oprócz wcześniejszych metod reklamy, ten rodzaj promocji pozwala na wybór wyświetleń tylko dla odbiorców docelowych. Główną zaletą tej metody promocji jest również skuteczność reklamy wideo bardzo szeroka publiczność. Ale nie zapomnij o niedociągnięciach:

• Aby jak najwięcej potencjalnych klientów mogło zobaczyć reklamę, musi ona być umieszczona na bardzo popularnych kanałach, a to jest niezwykle kosztowne.
• Użytkownicy mogą wyłączyć reklamy, a także użyć specjalnego oprogramowania, aby je zablokować. Ponadto na płatnych kontach nie są wyświetlane reklamy.
• Irytujące reklamy, które zakłócają oglądanie interesującego filmu lub teledysku, są często denerwujące dla użytkowników.

8. Pop-upy (Pop-Up i Pop-Under)

Jedną z najbardziej agresywnych i niekochanych przez użytkowników metod promowania produktu jest jednak wyskakujące okienko nadal jest dość popularny.

Reklama pop-up i pop-under - dobry przykład

Zasada działania takiej reklamy jest następująca: użytkownik odwiedza witrynę, zaczyna czytać pewne informacje iw tym momencie pojawia się wyskakujące okienko. Aby go zamknąć i powrócić do normalnego przeglądania strony, musisz kliknąć krzyżyk w rogu wyskakującego okienka.

Nieuczciwi reklamodawcy, którzy uciekali się do różnych sztuczek, aby zwabić użytkownika do swojej witryny, byli znani z takich wiadomości. Na przykładkrzyż, który zapewnia zamknięcie okna, znajduje się w taki sposób, że znalezienie go jest praktycznie niemożliwe. Lub to fałsz - kliknięcie go prowadzi do przejścia do zasobów reklamodawcy.

Taka zbyt agresywna reklama rzadko prowadzi do pozytywnych rezultatów. Z reguły użytkownik opuszcza nie tylko witrynę, do której został przekierowany, ale także z zasobu, do którego pierwotnie przyszedł.

Jednak przy ostrożnym i prawidłowym użytkowaniu taka reklama może być również korzystna. Jedyną ważną rzeczą jest to, że można ją łatwo wyłączyć, a przekaz reklamowy jest skorelowany z tematem samej strony.

Wyskakujące okienka informujące o zniżkach na towarach lub podejmowaniu jakichkolwiek działań mogą również przynieść pewien rezultat.

9. Reklama w biuletynach e-mail (pocztą e-mail)

Większość użytkowników Internetu jest właścicielami różnych elektronicznych skrzynek pocztowych, za pośrednictwem których wymieniają się informacjami służbowymi lub osobistymi. Dlatego reklamy korzystające z list adresowych dla swoich subskrybentów są nadal bardzo popularne.

Zazwyczaj ten rodzaj promocji jest wykorzystywany przez dwa typy reklamodawców:

1. sklepy lub sprzedawcy usług, od których użytkownik kiedykolwiek kupił produkt;
2. informacyjni biznesmeni, którzy sprzedają swoje produkty za pośrednictwem tego kanału.

1) W pierwszym przypadku wysyłanie wiadomości e-mail ma większą wartość obrazu. Wiele sklepów ćwiczy karty bonusowe i rabatowe. Aby je otrzymać, zwykle musisz podać pewne informacje, w tym adres e-mail. Następnie ten kupujący otrzymuje listy z informacjami o bieżących promocjach, aktualizacjach asortymentu, rabatach i ofertach osobistych.

Ponieważ przesyłka jest wysyłana do osoby, która już dokonała zakupu, co oznacza, że ​​jest ona dość lojalna wobec tego sprzedawcy, przesyłka ta zwykle nie powoduje podrażnienia użytkownika. I prawdopodobne jest, że po otrzymaniu takiego listu kupujący ponownie wróci do sklepu.

2) Dla rozwijającej się nie tak dawno infobiznesu wysyłanie e-maili jest jednym z głównych sposobów promowania twoich usług.

Początkowo użytkownik ląduje na jakimś zasobie, na którym oferuje się bezpłatny kurs lub materiały na interesujący go temat. Ale aby otrzymać te materiały, musisz zostawić swój adres e-mail. Następnie listy zaczynają docierać do subskrybenta. W nich z reguły, przydatne bezpłatne informacje zastępują oferty zakupu dowolnego produktu informacyjnego.

Ręczne wysyłanie dużej liczby listów jest oczywiście niezwykle irracjonalną sprawą. Istnieją wyspecjalizowane zasoby, takie jak Smartresponder, na których można skonfigurować automatyczne wysyłanie listów do wszystkich subskrybentów. Jednocześnie, aby stworzyć atmosferę osobistego odwołania do każdego z subskrybentów, możesz skonfigurować umieszczanie ich nazwisk literami.

10. Reklama na stronach tematycznych i platformach internetowych (forach i blogach, forach dyskusyjnych, grupach sieci społecznościowych, dużych portalach itp.)

Ostatnim sposobem przeprowadzenia kampanii reklamowej w Internecie, omówionym w tym artykule, jest umieszczenie reklam w różnych zasobach tematycznych. Istnieje wiele stron, na których gromadzą się ludzie o podobnych zainteresowaniach, a jednocześnie mają oni możliwość nie tylko odczytania zamieszczonych informacji, ale także napisania wiadomości.

Ponieważ osoby o jasno określonym kręgu zainteresowań często komunikują się na temat takich zasobów, reklamy tutaj będą jak najbardziej precyzyjne.

Na przykład, na forum poświęconym naprawie, możesz oferować swoje usługi jako sprzedawca materiałów budowlanych lub jako wykonawca niektórych prac. Jednocześnie nie trzeba nic płacić za umieszczenie takiej reklamy.

Ta metoda promocji ma jednak kilka wad:

• dużo pracy - konieczne jest nie tylko znalezienie odpowiedniego zasobu i zarejestrowanie się na nim, ale także napisanie wiadomości, a następnie śledzenie jej losu i komentarzy na jej temat;
• właściciele i administratorzy wielu zasobów nie lubią szczerych reklam i natychmiast wysyłają na banę tych, którzy je umieszczają;
• w wielu zasobach, w których umieszczanie postów reklamowych nie jest zabronione, istnieją ograniczenia dotyczące ich liczby przez określony czas;
• jeśli reklama wydaje się innym rozmówcom nachalna i pojawia się „znikąd”, nikt na nią nie zareaguje - to znaczy, aby zyskać zaufanie, na wielu forach najpierw trzeba się całkiem dobrze komunikować.

Zatem metoda ta jest odpowiednia tylko dla tych sprzedawców, których towary lub usługi są pojedyncze, a na ich sprzedaż można poświęcić pewien czas.

Ponadto ta opcja jest odpowiednia dla początkujących przedsiębiorców, którzy nie mają budżetu reklamowego jako takiego.

Podsumowująca analiza opisanych rodzajów reklam internetowych

Po przeanalizowaniu dziesiątek najciekawszych i najpopularniejszych rodzajów reklamy warto wspomnieć, które z nich są najbardziej skuteczne i jak wiąże się koszt różnych metod promocji.

Tabela: Plusy i minusy różnych rodzajów reklam internetowych

Najdroższym sposobem na promocję jakichkolwiek usług lub produktów w Internecie jest banery reklamowe, która wymaga nie tylko zapłaty za miejsce docelowe, ale także środków na stworzenie wysokiej jakości i atrakcyjnej reklamy. Również dość kosztowną przyjemnością będzie publikowanie informacji o twoim produkcie na Youtube, w aplikacjach mobilnych i sieciach społecznościowych, a także za pomocą powiadomień push.

Ale reklama kontekstowa, jeśli właściwie skonfigurowana, może kosztować dość niedrogo. Małe inwestycje wymagają również dystrybucji poczty e-mail, tworzenia i umieszczania zwiastunów, a także wyskakujących okienek.

Jeśli chodzi o wpływ na użytkownika i możliwość przyciągnięcia jak największej liczby klientów, nie ma sobie równych reklama kontekstowa. Biorąc pod uwagę, że jego koszt może być bardzo niski, ten rodzaj promocji jest najbardziej optymalny.

Ale umieszczenie zwiastunów i banerów, niestety, nie przyniesie wiele rezultatów. Jednocześnie, jeśli reklama banerowa zawiera przynajmniej element graficzny, zwiastuny, wręcz przeciwnie, mogą odstraszyć znaczną część użytkowników. Nie należy też szczególnie oczekiwać bezpłatnego umieszczania reklam na stronach tematycznych.

4. Plusy (+) i minusy (-) reklamy online

Jak każdy kanał promowania produktu, Internet ma pewne zalety (+) przed innymi metodami reklamowymi.

Należą do nich:

• Względna taniość i możliwość zapłaty tylko za skuteczne działania reklamowe, na przykładkliknij linki.
• Reklamy umieszczone w Internecie mogą pracować przez całą dobę przez cały rok, nie trzeba robić przerw i weekendów.
• Wiele osób korzystających z Internetu z łatwością akceptuje nowe produkty i usługi, a następnie przekazuje pozytywne informacje konserwatywnym nabywcom.
• Pozwala na to ogromna baza narzędzi analitycznych szybko i dokładnie oceniaj skuteczność konkretnej firmy reklamowej, a także dokonuj ważnych pomiarów marketingowych, co w przyszłości przyczyni się do zwiększenia sprzedaży.
• Możliwość szybkiej zmiany strategii reklamowej w dowolnym momencie przy minimalnych kosztach. Jeśli reklamodawca zauważy, że jakiś sposób promocji nie działa, może go dostosować, zanim budżet przeznaczony na wdrożenie tej strategii zostanie wyczerpany.

Główny wada (-) organizowanie firmy reklamowej w Internecie jest niesamowita konkurencja. Ze względu na nadmierną liczbę już istniejących stron, a także umieszczonych reklam, wielu użytkowników tworzy tak zwaną „strefę niewidomą”, kiedy po prostu nie zauważają umieszczonych reklam, przyzwyczajonych do ich ignorowania.

Ponadto, jeśli reklama wymaga natychmiastowego zakupu przez Internet, może to odstraszyć niektórych klientów, którzy nie są pewni bezpieczeństwa swoich danych w sieci.

5. Główne parametry pomiaru skuteczności reklamy internetowej (CPM, CTR i CPC)

Jak wspomniano wcześniej, jedną z niewątpliwych zalet promowania produktów w Internecie jest możliwość dokładnego pomiaru skuteczności korzystania z każdej strony lub podjętej reklamy.

Głównym wskaźnikiem skuteczności tej lub innej metody reklamy jest współczynnik Współczynnik klikalności. Jest to określane przez stosunek wyświetleń reklamy do liczby aktywnych działań wykonanych przez użytkownika. Z reguły takie działania są uważane za kliknięcie reklamy z późniejszym przejściem do witryny reklamodawcy.

Ten współczynnik pokazuje ilu użytkowników, którzy wyświetlili reklamy, zainteresowało się reklamą i kliknęło link, aby dowiedzieć się więcej. Ta wartość jest bardzo różna dla różnych rodzajów reklam, co wynika przede wszystkim z różnych możliwości dotarcia do użytkowników.

Więc banery reklamoweopublikowane na stronie będą dostępne dla wszystkich użytkowników bez względu na to, jak interesujące są dla nich. Dlatego CTR tego typu reklamy rzadko przekracza 1%. Ale w przypadku reklama kontekstowa za wysoki poziom wydajności uważa się ten, przy którym ten współczynnik przekracza 20-30%.

Należy jednak pamiętać, że ten wskaźnik jest tylko sposobem pomiaru skuteczności przyciągania użytkowników do witryny. W żaden sposób nie określa to otrzymanego lub oczekiwanego zysku. W końcu osoba zainteresowana produktem i kliknięcie linku może uznać, że ceny są niepotrzebnie wysokie lub sam produkt nie pasuje do obrazu przedstawionego w reklamie.

Dlatego, aby skutecznie konwertować odpowiedzi reklamowe na rzeczywiste zakupy, konieczne jest, aby reklama była jak najbardziej poprawna i trafna.

Ponadto dla każdego, kto planuje reklamować swoje produkty w Internecie, ważna jest znajomość parametrów określających sposób ustalenia budżetu firmy reklamowej. Jest CPM i CPC. Pod angielskim skrótem są dwie opcje tworzenia reklamy płatniczej.

W pierwszym przypadku CPM, reklamodawca płaci za liczbę wyświetleń swoich reklam. Zwykle obliczane dla każdego tysiąca wyświetleń.

Tej metody wyceny można użyć w następujących sytuacjach:

• platforma reklamowa ma jasno określoną grupę odbiorców, dla której proponowany produkt będzie interesujący;
• użytkownicy zasobów zmieniają się dość często - ponieważ w przeciwnym razie ten sam użytkownik zostanie kilkakrotnie wyświetlony tej samej reklamy, budżet zostanie zmarnowany;
• reklamodawca jest pewien, że liczba kliknięć będzie dość duża, dlatego ta metoda jest bardziej opłacalna w porównaniu z miejscem, w którym trzeba płacić za konwersje.

W innych przypadkach taka płatność będzie nieracjonalna, ponieważ przy dużej liczbie wyświetleń reklamy liczba kliknięć prawdopodobnie będzie bardzo niska, a koszt promocji zostanie zawyżony.

Inną, bardziej popularną metodą wyceny jest strategia. CPC, czyli koszt za kliknięcie. W takim przypadku reklamodawca płaci tylko za naprawdę skuteczne metody promocji, które prowadzą do określonych działań użytkowników.

Chociaż tutaj są pułapki - tak często konkurenci Kliknij reklamy podobnych tematów.

Ponadto często nie wynajmują najbardziej uczciwi właściciele witryn, w których umieszczane są reklamy freelancerzy, które za grosza przechodzą przez reklamy, tworząc wrażenie efektywnej pracy zasobu reklamowego.

To prawda, że ​​wiele systemów reklamowych stara się chronić reklamodawcę przed takimi działaniami, po prostu nie licząc podejrzanych kliknięć.

Główne sposoby przyciągnięcia klientów do witryny

6. Jak umieszczać reklamy online i przyciągać klientów do witryny - 2 sposoby reklamowania się w Internecie

Aby przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny, musisz ją jakoś zareklamować, do czego będziesz musiał użyć jednego z wymienionych rodzajów promocji. Jednocześnie możesz korzystać zarówno z własnych sił, jak i przyciągać specjalistów, którzy znają wszystkie subtelności i niuanse tego trudnego zadania.

W jednym z naszych artykułów już rozmawialiśmy o tym, jak stworzyć witrynę od zera.

Metoda numer 1. Self (bezpłatny)

Niezależne rozwiązanie problemu reklamy jest z reguły dość pracochłonnym przedsięwzięciem, które ponadto wymaga dużo czasu. Ale można dokonać takiej promocji bez wlewu gotówkico jest szczególnie ważne dla początkujący przedsiębiorcyograniczony finansowo.

Możesz umieszczać własne reklamy we własnych zasobach, na przykład na stronach w sieciach społecznościowych lub na różnych Strony tematyczne, fora, fora dyskusyjne.

Główne zasady, których należy przestrzegać podczas:

• najbardziej wiarygodna informacja - w przypadku oszustwa związanego z takim smutkiem reklamodawca może zostać również zbanowany;
• także wielu zasobom nie brakuje agresywnych i natrętnych reklam, musisz promować swoją witrynę bardzo taktownie i dokładnie;
• Przed promowaniem witryny musisz zdobyć zaufanie użytkowników zasobów, w których planujesz ją reklamować, a to wymaga długoterminowej komunikacji;
• wybierając witryny, musisz skupić się na tych, w których potencjalni klienci mogą być zainteresowani tematem reklamowanej witryny;
• wybrany zasób musi być odwiedzany przez dużą liczbę użytkowników, w przeciwnym razie cała praca zostanie zmarnowana.

Aby promować Twoją witrynę, musisz pamiętać, że potrzebujesz stałej i metodycznej pracy w tym kierunku, która rekompensuje brak kosztów gotówkowych.

Metoda numer 2. Zatrudnianie specjalistów (płatne)

Cóż, jeśli nie ma problemów z finansami i istnieje możliwość utworzenia określonego budżetu, organizacja reklamy Twojej witryny może zostać powierzona profesjonalistom.

Tutaj możesz wyróżnić kilka opcji:

1. Freelancerzyzaangażowany w promocję online. Z reguły ta metoda jest dość tania, ale zawsze istnieje możliwość napotkania niedbałego specjalisty SEO, który poważnie wyolbrzymił swoje umiejętności. Dlatego bardzo ważne jest, aby przeczytać recenzje innych klientów i nie próbować znaleźć najniższej możliwej ceny. Ta ostatnia z reguły stanowi gwarancję nieuczciwego wykonania podjętego zadania.
2. Wyspecjalizowane agencje reklamowe. Teraz jest ich dużo. Ceny takich firm z reguły są znacznie wyższe, ale wynik może być lepszy. Rzeczywiście, w takich agencjach specjaliści mają poważne doświadczenie w konkretnych sposobach promocji strony internetowej, a także znają wiele niuansów, które nie są dostępne dla zwykłych freelancerów. Ale tutaj powinieneś podejść do wyboru tak ostrożnie, jak to możliwe, aby nie wpaść na oszustów.
3. Możesz również zareklamować swoją stronę za pomocą wspomnianego już sieci reklamowe od Yandex i Google. Chociaż większość pracy będziesz musiał wykonać samodzielnie, istnieje wiele szczegółowych instrukcji, które mogą pomóc reklamodawcy. Po ich dokładnym przestudiowaniu możesz dość skutecznie skonfigurować płatne umieszczanie reklam. Cóż, jeśli reklamodawca nie jest pewien swoich umiejętności, może zasięgnąć porady i pomocy od Yandex lub Google. Przy pewnym budżecie ich wsparcie i niektóre funkcje będą bezpłatnym dodatkiem.

7. Pytania i odpowiedzi reklamowe

Wreszcie warto odpowiedzieć na często zadawane pytania przez reklamodawców.

Pytanie nr 1. Jak i gdzie umieścić bezpłatną reklamę w Internecie?

Pytanie, jak wypromować swój produkt przy braku budżetu, zawsze będzie istotne.

Istnieje kilka najpopularniejszych sposobów reklamowania za darmo:

• Umieść reklamę na bezpłatnych tablicach. Najpopularniejszym zasobem w tym względzie jest Avito, ale istnieją inne podobne. Najważniejszą rzeczą jest znalezienie chwytliwego wyrażenia lub opisu produktu, które odróżnią promowany produkt od wielu innych.
• Publikuj informacje o swoim produkcie w zasobach tematycznych. Ta metoda została już wspomniana wcześniej. Ale jeszcze raz warto wspomnieć o potrzebie niezwykle taktownej i dyskretnej promocji.
• Tworzenie grup i społeczności w sieciach społecznościowych z późniejszym zaangażowaniem użytkowników. Jest to dość czasochłonny proces, wymagający długiej i żmudnej pracy, ale zwrot tutaj może być bardzo wysoki.
• Umieszczanie informacji o swojej firmie lub o sobie w katalogach systemów handlowych. Tak popularne zasoby, jak Yandex lub Mail.ru, mają takie katalogi, w których można zmieścić się całkowicie bezpłatnie.

Pytanie nr 2. Jak prowadzić firmę reklamową w sklepie internetowym?

Aby reklamować witryny oferujące towary lub usługi przez Internet, możesz użyć dowolnej z wyżej wymienionych metod. Jednak najskuteczniejszy a reklama kontekstowa jest dość ekonomiczna.

Aby skutecznie promować swój sklep internetowy, musisz spełnić kilka warunków:

• właściwy wybór odbiorców docelowych, w przeciwnym razie budżet zostanie zmarnowany;
• tworzenie materiałów reklamowych, które najbardziej zgodnie z prawdą i poprawnie opisują oferowane towary lub sam sklep internetowy, ponieważ w przeciwnym razie przejście od reklamy nie zakończy procesu zamawiania;
• właściwy wybór strategii reklamowej, z uwzględnieniem dostępnego budżetu, celów i harmonogramu jego realizacji;
• prawidłowy wybór słów kluczowych, za pomocą których potencjalni klienci wejdą na stronę sklepu.

Napisaliśmy już artykuł na temat samodzielnego tworzenia sklepu internetowego, a instrukcje krok po kroku pomogą Ci otworzyć go od zera.

Pytanie nr 3. Zamówić reklamę kontekstową od profesjonalisty lub samodzielnie ją dostosować?

Chociaż reklama kontekstowa jest uważana za jedną z najbardziej skutecznych, jej skuteczność zależy w dużej mierze od jej odpowiednich ustawień. A dla początkujących w tej dziedzinie to zadanie może nie spoczywać na ramieniu.

Dlatego wielu reklamodawców zwraca się do profesjonaliści - zarówno specjalistom samych systemów reklamowych, jak i ich certyfikowanym partnerom.

Jest jednak jeden problem. Faktem jest, że jeśli zadanie reklamodawcy - aby uzyskać maksymalną liczbę klientów przy minimalnej ilości wydanych pieniędzy, system reklamowy ma nieco inny cel - maksymalną liczbę klientów, tak aby reklamodawca był zadowolony, z maksymalną kwotą wydaną przez niego - w końcu jest to zysk samego systemu.

Dlatego najlepszy sposób zapozna się ze strategiami reklamy kontekstowej i przeprowadzi ją sam. Oczywiście zajmie to trochę czasu, ale wtedy zapewni niezależność od stron trzecich, a także zapewni możliwość najlepszego wykorzystania budżetu.

Pytanie nr 4. Czy jest możliwe, aby skuteczna reklama w Internecie była stała?

Dowolny kontekstowe lub inne reklama, płatna za liczbę kliknięć lub wyświetleń, ma jedno znaczące znaczenie wada - wywołuje krótkotrwały efekt. Aby przyciągnąć nowych klientów, musisz ponownie zainwestować w reklamę.

Ale istnieje sposób, który tworzy ciągły napływ potencjalnych nabywców do witryny. To jest Optymalizacja strony SEO.

Nadziewane jakość i ciekawe zawartość zasobu, w którym cały materiał jest bardzo starannie wypełniony kluczowymi frazami, a jednocześnie nie przesycony nimi, to znaczy nie ma wysokiego spamu, automatycznie zajmuje wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania.

Są specjaliści zaangażowani w taką optymalizację. W rezultacie strona otrzymuje stały napływ coraz większej liczby zainteresowanych użytkowników.

Oferujemy obejrzenie filmu o jednej z najpopularniejszych sieci reklamowych - o google adwords - Podstawy marketingu online: AdWords - co to jest, jak skonfigurować?

Wideo - Szkolenie bezpośrednie Yandex - sekrety i wskazówki:

8. Wniosek

Reklama w Internecie jest jednym z najtrafniejszych i najskuteczniejszych sposobów promocji praktycznie każdego produktu lub usługi. Istnieje wiele rodzajów reklam, różniących się kosztami i efektywnością, które mogą zapewnić każdemu sprzedawcy napływ klientów i zwiększenie sprzedaży.

Możesz zrobić promocję w Internecie zarówno samodzielnie, jak i przy pomocy profesjonalistów, którzy pomogą zwiększyć efektywność i skuteczność reklam.

P.S. Jeśli podobał Ci się ten artykuł o reklamie, podziel się swoimi przemyśleniami, pomysłami i recenzjami w komentarzach poniżej!